Innhold
- stadier
- Del 1 Planlegge prosjekttrinnene
- Del 2 Optimaliser overskuddet ditt
- Del 3 Utvikling av salg og markedsføring
Hvis du bestemmer deg for å starte din virksomhet, vil det å starte en virksomhet som fungerer fortsatt være din største utfordring. Likevel vil denne suksessen bli en stor belønning for deg. Vær klar over at det ikke er mangel på ideer for folk flest, men vellykket gjennomføring av prosjektet er ofte den største utfordringen. Det er noen grunnleggende prinsipper for å oppnå dette.
stadier
Del 1 Planlegge prosjekttrinnene
-
Lag en forretningsplan som heter bizness plan. I en plan for planlegging vil du detaljere hvert aspekt av prosjektet ditt ved å utarbeide et nøyaktig budsjett, overskrift for emne, for å erobre kunder i henhold til forretningsstrategien.- Gå gjennom planen din regelmessig, siden denne støtten er et virkelig forberedelsesverktøy i utviklingsstrategien din.
- Følg alle innlegg. Gjennomgå nøye alle planlagte jobber i virksomheten din ved å overvåke servicekostnader, timekostnader, salgsmål. Bruk for eksempel tabeller laget på Excel for å organisere informasjonen bedre.
- Hovedfunksjonen til en bizness-plan er å finjustere de forskjellige aspektene av virksomheten din. Det er en nær studie av alle økonomiske strømmer, både utgiftene og forventede inntekter, inkludert overhead og omsetning fra salget. Du vil utlede break-even-punktet ditt. Hvor mye trenger du å generere som inntekt for å dekke minst kostnadene hver måned?
- Hvis break-even-punktet ditt virker for høyt, bør du vurdere prisene eller ansettelsene dine.
-
Identifiser kundene dine som representerer hjertet i målet ditt. Analyser produktene dine i henhold til kundenes behov og ikke etter hva du vil selge. Studere egenskapene til denne klientporteføljen geografisk og demografisk.- Hvis du allerede har markedsført produktene dine, bør du vurdere profilen til disse kundene. Hvis ikke, identifiser menneskene som kan være interessert, og sørg for at tilbudet ditt samsvarer med etterspørselen.
- Definer forretningsmodell eller modellbedømmelse. Å fremheve forretningsmodellen din vil hjelpe deg med å definere forretningsmålene dine bedre. Hvis produktene dine for eksempel hovedsakelig selges på internett, vil du målrette handlingene dine mot en profil av kunder som potensielt er interessert i å selge på nettet.
- Bestem målhjertet til konkurrentene. Likevel er det ikke nødvendig å identifisere nøyaktig, spesielt hvis du er i en kommersiell nisje.
- Målrett ditt potensielle klientell basert på statistiske data som alder, kjønn, sosio-yrkeskategori, geografisk område, inntektsnivå eller fritid.
-
Studer markedstrendene. Det er for å identifisere nye produkter eller trender. Du vil ikke gå inn på et produkt som allerede er vellykket. Noen trender krever en offensiv kommunikasjonsstrategi. For eksempel var Apples Steve Jobs et geni på dette området. Han revolusjonerte musikkens verden ved å promotere nedlasting og distribusjon av sanger.- Følg markedstrendene i stedet for bare din egen virksomhet. Visjonen din vil være på lengre sikt. For eksempel var fremveksten av sosiale nettverk en ny kommunikasjonsmåte som hadde en betydelig innvirkning på næringslivet.
- Besøk studentherberger og snakk med dem om det som interesserer dem.
- Bruk 20 minutter om dagen på å informere deg om markedet du opererer i. Les magasiner, aviser, bøker og surfe på internett. Utforsk alle mulige informasjonskilder for å være med i løpet og utvikle kunnskapen din på dette området. Denne forretningsinformasjonen lar deg være mer lydhør og effektiv.
- Start en virksomhet som vil utvikle talentene dine. For eksempel, hvis du har erfaring i kunstverdenen, ikke gå inn i ingeniørfag. Hvis du har noen skriveferdigheter, kan du se etter sosiale medier som kan bruke denne ekspertisen.
-
Definer kjerneverdiene. Skriv dem ned. Disse verdiene vil være grunnlaget for virksomheten din.Du vil organisere strukturen din rundt disse, og du vil ikke gjøre fravik.- Beskriv skriftlig visjonen til selskapet ditt eller dets oppdrag. Forsikre deg om at dette arbeidet utføres både i henhold til dine egne verdier, men også med hensyn til tilnærmingen til dine ansatte.
- Vær forberedt på å inngå små kompromisser i den grad de er i din virksomhet. Vær likevel kompromissløs med selskapets kjerneverdier.
-
Identifiser konkurrentene. Ikke ignor konkurrentene dine. Gjør så mye research du kan om disse selskapene. Ikke kopier dem, men ta inspirasjon fra det som gjør dem vellykkede.- Når du setter prisene dine, må du vite prisene til konkurrentene dine perfekt.
- Definer en forretningsstrategi rundt merkevaren din. Finn elementet som vil skille deg fra konkurrentene dine som den upåklagelige tjenesten som tilbys. Noen flyselskaper reduserer for eksempel tjenesten ombord til et minimum, ettersom de favoriserer lave priser. Andre selskaper fremhever fordelene sine om bord som kvaliteten på måltidene som serveres eller komforten på setene. Disse kommersielle strategiene er motarbeidet og skiller dem godt fra hverandre.
-
Innovate. En virksomhet må utvikle seg for ikke å stagnere eller til og med gå ned. Du må se markedstrender og tilpasse deg mens du holder deg til selskapets verdier. Du har sannsynligvis noen eksempler på nyvinninger som er for hissige sammenlignet med markedet. Lanseringen av den siste Coca-Cola oppnådde ikke den forventede suksessen, i motsetning til de tidligere produktene som Coca-Cola Zero som har dekket behovene til et sunnere kosthold hos noen forbrukere.- 80% av dagens produkter eksisterte ikke for 5 år siden.
- Produktet ditt må ha en viss holdbarhet før det blir kopiert. Faktisk vil et godt produkt bli kopiert av konkurrentene på lang sikt. For å overleve, må du stadig innovere ved å forbedre produktet ditt eller lage et annet konsept.
Del 2 Optimaliser overskuddet ditt
-
Senk kostnadene så mye som mulig. Du må tenke seriøst på kostnadene dine for å mestre eller redusere dem. Du vil kunne maksimere fortjenesten din ved å bruke den matematiske ligningen som fører til økt fortjeneste ved å redusere utgiftene.- Forhandle kontraktene dine hvert år basert på inntektene dine. Ikke lås deg inn i flerårskontrakter som bare lar deg forhandle for å få slutt. Du må gi deg selv friheten til å bytte med leverandørene dine om priser og ytelsesbetingelser når det er nødvendig for en jevn drift av virksomheten.
- Husk å kjøpe destokerte produkter. Du vil dra nytte av uslåelige priser, og du vil kunne bruke den til å gjennomføre produkttester for de nye sortimentene.
- Overvåk og analyser de faste kostnadene dine, for eksempel kontorrekvisita, kommunikasjonskostnader. Kontroller også energiforbruket ditt som temperaturen på kontorene.
- Vær streng og krevende. Ta en titt på hver av kostnadene dine og spør deg selv hvordan du kan redusere det. Trenger du for eksempel alle dine ansatte? Kunne du finne en billigere leie? Er det virkelig nødvendig å fortsette å føre en støtende policy for potensielle kunder med betydelige annonseringskostnader mens du ikke får avkastning på noen måneder allerede?
- Spor utgiftene dine. Ikke vær for optimistisk i prosjektene dine, og du vil mestre belastningen mer. Tenk på å være rimelig i utgiftene dine, selv om forventningene dine virker høyere. Hvis du ikke vet nøyaktig hva du bruker, vil du ikke kunne redusere utgiftene dine.
-
Beregn fortjenestemargin. For å bestemme marginraten din, angi hvor mye penger som skal til per sak. Hvis salgsprisen er satt til € 100 og overskuddet ditt er € 25, vil marginprisen være 25%. Du kan bruke online kalkulatorer for å hjelpe deg med å bestemme denne hastigheten.- Beregningen av denne marginraten eller bruttomargin oppnås ved forskjellen mellom produksjonskostnad og salgspris, tilsvarende det du vil kontanter.
- Forsikre deg om at du har nok penger til å takle en tregere aktivitet enn forventet.
- Sett av et visst beløp for å dekke kostnadene i flere måneder når du starter din bedrift. Ikke forvent å tjene penger umiddelbart.
-
Ikke lån for mye. Hvis du stoler på at fremtidig inntjening skal betale ned lånene dine, vil strategien din være veldig risikabel.- Injiser prioriterte økonomiske ressurser fra sparepengene dine for å begrense gjelden.
- Se etter en eller flere finansielle partnere for å dele risikoen.
-
Omgi deg med et team som holder seg til selskapets kultur. Selv om det er åpenbart, er det å velge ens samarbeidspartnere et av de grunnleggende elementene for å garantere en virksomhets funksjon. Du må derfor tydelig definere ånden du ønsker å jobbe for å ha et team perfekt i tråd med kulturen i din bedrift.- Stud nøye referansene til hver applikasjon. Ikke skimp på tiden brukt på rekruttering, spesielt ikke når du starter en bedrift, fordi målet er å bygge et samlet team.
- Se etter folk som kan investere. Omgi deg med et stabilt team som er klare til å gå en ekstra kilometer for å utvide virksomheten din. Hvis dine ansatte endres regelmessig, vil denne omsetningen påvirke veksten i selskapet.
-
Analyser de forskjellige oppgavene på hver arbeidsstasjon. Før du starter ansettelsesprosessen, bør du gjennomgå alle aspekter av jobben du skal foreslå. Du vil tenke spesielt på de viktige oppdragene til jobben, ferdighetene som skal være hatt og målene som skal oppnås.- For dette må du skrive et ark som beskriver stillingen, kort beskrive de forskjellige punktene, samt de positive elementene for å tiltrekke seg den beste kandidaten. Vær tydelig på hva du forventer av en ansatt for denne funksjonen, adresser timeplanene eller oppgavene som skal fullføres, ferdighetene du anser som viktige og de mindre grunnleggende.
- Selv om en leder ikke kan gjøre alt, forblir rekruttering et område der han må investere.
- Du kan ty til portingselskaper som noen selskaper gjør. Denne ansatte vil ikke jobbe heltid for deg eller vil ikke bli regnet med i selskapet. Forsikre deg om at denne typen selskaper er oppdaterte skatte- og samfunnsforpliktelser.
-
Forbedre teamet ditt. Mange ansatte har hatt negative arbeidserfaringer. Et skadelig profesjonelt klima vil uunngåelig hindre produktiviteten og følgelig virksomheten din. Vis dine ansatte at de er en viktig kobling i suksessen til virksomheten din.- Vær fleksibel når det gjelder familieproblemer eller nødhjelp som berører dine ansatte. Hvis en ansatt virkelig trenger å forlate av berettigede grunner, vil du bli mer verdsatt og selskapet vil jobbe mer effektivt.
- Lønn dine ansatte. Hvis dine ansatte føler at de er mindre godt betalt enn de burde vært, spesielt for lave lønninger, vil de føle en viss lidelse og de vil vise det. Avklar kompensasjonspolicyen din ved å etablere et klart lønnsnett.
- Overrask dine ansatte med små berøringer. Gi blomster til sekretæren din, gi en fridag til alle dine ansatte som en belønning for hardt arbeid for å vinne en stor kommersiell kontrakt.
Del 3 Utvikling av salg og markedsføring
-
Ikke unnlater viktigheten av potensielle kunder. Disse utsiktene representerer antall personer det foregående året, etter å ha kontaktet din organisasjon eller blitt kontaktet av selskapet ditt.- Tanken er å bestemme prosentandelen som representerer antall kunder som konkretiserer kjøpet etter en første kontakt.
- Du må også bestemme antall produkter kjøpt per kunde, i tillegg til gjennomsnittlig budsjett brukt av den samme kunden.
- For å utvikle potensielle kunder, tenk på en solid kommunikasjonsplan basert på sosiale nettverk. Pinterest og Linkedln er eksempler på sosiale nettverk du bør annonsere for virksomheten din på. Ikke nøl med å ansette personer spesielt relatert til denne oppgaven.
- Distribuer den økonomiske innsatsen til potensielle kunder fremfor merkevarebygging. Planlegg besøk på salonger for å øke kontaktene dine.
-
Din beliggenhet Den beste beliggenheten er basert på hva du selger. Ikke desto mindre, vær oppmerksom på valget, fordi stedet kan være en ekte akselerator, men også årsaken til at virksomheten din forsvinner.- Hvis aktiviteten din krever mottak av besøkende i lokalene dine, velger du et livlig sted og enkel tilgang. Hvis produktene dine hovedsakelig selges på internett eller via telefon, er beliggenhet mindre viktig. Du vil kunne gjøre noen besparelser i lokalene i henhold til det valgte stedet.
- Søk på alvor for å finne lokalene dine. Studer miljøet du vil operere i, spesielt hvis potensielle kunder er i samme geografiske område eller trenger å få tilgang til virksomheten din uten problemer. Oppfyller nabolaget de definerte kriteriene? Er det et ekte forretningsdistrikt, en sone med dynamisk kommersiell aktivitet?
- Vær oppmerksom på skiltingen. Du vil vise profesjonaliteten din. Derfor er bildet av virksomheten din viktig. Ta vare på annonseringen din og finn de aktuelle stedene, og kontakt deretter lokasjonssjefen, som ofte er kommunen.
-
Ha en god kundeservice. Kundeservice forblir kritisk for kundelojalitet og jungeltelegrafen. Du har sannsynligvis allerede funnet deg selv i en restaurant hvor manageren, for å reparere en misnøye fra din side, tilbyr å tilby deg drikke. Denne verdsatte kommersielle gesten vil til slutt oppmuntre deg til å gå tilbake til denne virksomheten til tross for denne dårlige opplevelsen.- Ta deg tid til å bytte med kundene dine, selv om du bare er investor. Denne nærheten til kundene er grunnleggende og kunden vil huske.
- Bruk kundetilfredshetsundersøkelser for å bedre forstå hvordan kundene dine oppfatter produktene dine. Belønne de ansatte hvis konklusjonene fremhever en reell kvalitet på teamets arbeid. Mer generelt, bruk disse undersøkelsene for å fremheve svakhetene og styrkene dine.
- Tilby rabatter til de beste kundene dine. Du belønner lojaliteten til disse kundene. Lojalitet dem på sosiale nettverk også.
-
Ha en annonseringsstrategi. Du trenger suksessen din gjennom en godt målrettet reklamekampanje for kundene dine.- Tenk på kraften til annonser på sosiale medier. Du kan annonsere gjennom hjemmesiden din, for eksempel Facebook, med et veldig lavt annonseringsbudsjett, men påvirke et stort antall potensielle kunder i henhold til spesifikke kriterier som geografisk område, interessesentre osv.
- Studer andre mer tradisjonelle annonseringsmedier. Utforsk aviser, radio og TV. Du vil måle interessen for å annonsere i disse mediene i forhold til hovedmålet ditt. Hvis målpopulasjonen er eldre, bør du unngå sosiale nettverk.
- Ta en titt på ukonvensjonelle markedsføringer. Svimlede markedsføringsmetoder kan få mer oppmerksomhet og til slutt akselerere utviklingen av virksomheten din.
- Snakk med et selskap som spesialiserer seg på internettkommunikasjon, og ikke nøl med å ansette noen til å optimalisere SEO på søkemotorer som Google.
-
Vær en visjonær leder. Del opplevelsen din med kundene og samfunnet på internett. Vis deg selv i de fleste medier eller på din egen plattform. Hvis du blir identifisert som en ekspert på ditt felt, vil du fange flere mennesker som vil bli dine kunder.- Noen TV-stasjoner programmerer tidlig morgenkringkasting i form av et intervju med en gjest på dagen. Bruk denne sendekanalen for å gjøre deg kjent og okkupere det audiovisuelle landskapet, du vil benytte anledningen til å presentere produktene dine.
- Du kan opprette bloggen din som vil vise frem selskapet ditt, i tillegg til nettstedet ditt. Kjør om nødvendig veiledninger som du har montert.