Kunnskap

Hvordan forhandle priser

Posted on
Forfatter: John Stephens
Opprettelsesdato: 1 Januar 2021
Oppdater Dato: 1 Juli 2024
Anonim
Salg: om forhandling og pris
Video: Salg: om forhandling og pris

Innhold

I denne artikkelen: Forhandlinger i et fremmed land Forhandlinger om loppemarkeder og hagesalg Kjøpe et hus, en bil og andre dyre gjenstander Vet hva du skal unngå Bruke forskjellige fraser og teknikker 33 Referanser

Noen ganger virker prisen som vises, for høy, eller du må overbevise en potensiell kunde til det motsatte! Det er som det er, en høflig forhandling er en morsom og klok måte å forhandle frem til en pris som passer alle. Det er mange teknikker avhengig av hvor du er, enten du er på loppemarked eller kjøper et hus.


stadier

Metode 1 Forhandle i et land i utlandet



  1. Vet når det passer. Alle land har forskjellige kulturer. Noen kan være lik din, men andre kan være helt forskjellige. Ta deg tid til å bli kjent med kulturen i landet du besøker. Noen steder vil selgere forvente at du vil forhandle priser, mens andre steder vil dette være forbudt.
    • Generelt er de fleste prisene ikke omsettelige. Du vil ha liten sjanse til å få noe ved å forhandle.
    • Hvis du ser to priser som vises, en på engelsk og en annen på det lokale språket, kan du finne ut om valutakursen. Hvis prisene er forskjellige, prøv å få de laveste.
    • Noen ganger blir det rynket av å forhandle med visse gjenstander. I noen land kan du for eksempel prute prisen på taxituren, men det er ikke akseptabelt å forhandle om prisen på mat.




  2. Ta hensyn til religiøse tradisjoner. Hvis du drar til et fremmed land, kan den dominerende religionen være forskjellig fra din. Noen leverandører kan stenge butikkene sine for noen feiringer eller til og med gå for å be. Ikke forstyrr noen som ber, og ikke bli sint hvis en butikk er stengt på grunn av en religiøs høytid.



  3. Lær om de forskjellige tradisjonene. Det som kan anses som høflig et sted, er kanskje ikke et annet. Før du handler, ta deg tid til å studere kulturen. Dette vil spare deg for uventede overraskelser, foruten å fornærme selgeren. For eksempel, i Midt-Østen og i muslimske land, vær oppmerksom på følgende ting.
    • Håndtrykket er en viktig ting. Det gjøres alltid med høyre hånd. Det er også frekt å avslutte det. Hvis det er selgeren som når ut til deg, må du vente til han stopper først, selv om det varer lenger enn din smak.
    • Samhandlingene mellom menn og kvinner er forskjellige. Hvis du er en mann og du står overfor en salgskvinne, må du ikke riste hånden. Vent til det som setter i gang gesten, hvis den ønsker det. Unngå å se for lenge i øynene.




  4. Respekter kultur og språk. Hvis du er dårlig, vil selgerne ha mindre lyst til å forhandle med deg. Hvis du er høflig og respektfull, vil de være mer villige til å forhandle og senke prisen. Vurder å lære en tradisjonell hilsen (og dens respons), så vel som "takk" når du drar til et marked eller et sted hvor du vil prute. Selv om du ikke kan si noe på selgers språk, kunne han se at du gjør innsats og han vil respektere det.
    • Hvis du har studert språket ditt litt, kan du vurdere å bruke ordene for tallene på språket ditt, selv om du ikke kan holde en samtale.



  5. Ikke vis din nasjonalitet. Hvis du er i et fattigere land enn ditt, vil lokalbefolkningen forvente at du betaler dyrere priser. Det er en god sjanse for at du ikke kan skjule det, spesielt hvis du ikke snakker det lokale språket, men prøver å unngå lyse fremmede klær og dyrt tilbehør.



  6. Handle på slutten av dagen. Det er på dette tidspunktet selgerne forbereder seg på å forlate og bare har ett ønske: å ha minst mulig gods å laste i lastebilen.
    • Spør en lokal person om hun kjenner til noen unntak.I byen Chiang Mi i Thailand er for eksempel noen selgere villige til å tilby en betydelig rabatt til dagens første kunde.



  7. Ta en tur. Hvis du drar til et marked, vil du sannsynligvis finne flere boder som selger det samme produktet eller en lignende versjon. Legg merke til prisforskjellene mellom hver. Hvis prisen til en av selgerne er høyere enn gjennomsnittsprisen, må du observere kvaliteten. Det kan være en grunn til denne prisforskjellen. For eksempel vil ekte pelselementer være dyrere enn fuskepels. Hvis prisen er den eneste forskjellen mellom de to, kan du klare å forhandle frem en bedre pris, nærmere gjennomsnittlig pris på markedet. Selgeren kan til og med tilby en lavere pris enn konkurrentene.



  8. Vurder å gå sammen med en venn. Forsøk å finne en venn som har bodd i det aktuelle landet i lang tid, eller som kjenner den lokale kulturen godt. Dette vil hjelpe deg med å gjøre prisforhandlingene mindre skremmende, og alle vennens samtaler vil påvirke forslagene som selgeren legger til deg. Ikke vær redd for å diskutere verdien av objektet med ham mens du holder en respektfull tone. Du vil ikke at selgeren skal ta et standpunkt og nekte å selge deg det du vil.



  9. Forhandle til den prisen du ønsker. Bestem i hemmelighet en pris du er villig til å betale, og deretter gi tilbud og kontroverser for å få selgeren for den prisen. For eksempel kan du begynne med å tilby halve prisen som vises. Selgeren vil antagelig svare med å tilby en høyere pris enn den du har foreslått, men alltid lavere enn originalen. Hvis dette fremdeles virker for dyrt, ikke nøl med å nekte, å stå opp med det eller se et skuffet blikk. Det kan fortsette å senke prisen for at du skal være fornøyd og akseptere. Her er noen andre tips du kan følge.
    • Velg en pris i valutaen du er vant til, og konverter til lokal valuta. Det er lett å bli vant til lokale priser, men ikke la en høy eller lav valutakurs lure deg og få deg til å nekte en god avtale eller betale en høy pris.
    • Du kan by mye lavere enn utsatt pris hvis du er sikker på at prisen er oppblåst for turister. Få ham til å forstå at du vet hva han gjorde, og at han kunne la det være for den ordinære prisen.
    • Motforslaget vil avhenge av regionen der du befinner deg. Hvis mulig, finn ut på forhånd hva som er rimelig. Hvis du må gjette, aldri tilby en sum under 50% av det opprinnelige beløpet.



  10. Fortsett å handle til du er enig. Når du er klar til å betale beløpet, kjøper du produktet og takker selgeren. For å komme dit, må du bruke følgende teknikker.
    • Hvis du viser ham at du nøler eller om du er stille, kan dette føre til et bedre tilbud. I noen kulturer kan dette imidlertid tolkes som et tegn på uinteresse. Hvis han begynner å gå bort, snakk med ham akkurat nå, men ikke foreslå en høyere sum ennå.
    • Godta det siste tilbudet hans bare hvis han tilbyr deg en annen vare til redusert pris.
    • Be en venn late som om du kommer bort fra metallet eller overbeviser deg om å reise et annet sted. Dette kan føre til at selgeren gir deg et bedre tilbud.
    • Hvis du ikke har en spjeld for hånden, kan du gi den samme effekten ved å bevege deg bort. Når du først prøver denne metoden, vil du imidlertid kanskje ikke få en bedre avtale hvis du kommer tilbake senere.
    • Ta ut pengene du foreslår ham kontant og vis dem for å prøve å stoppe forhandlingene. Prøv imidlertid ikke denne metoden hvis den aktuelle summen anses som viktig i landet. Dette kan utsette deg for en lommetyv eller aggresjon senere.

Metode 2 Forhandle om loppemarkeder og hagesalg



  1. Kle deg mindre godt. Det er ikke nødvendig å lage tonn for å se dårlig ut, men du bør ikke bruke klær som ser dyre ut. Det er en sikker innsats at du skal forhandle med billige varer og en dress eller kjole forteller selgeren at du er klar til å betale den høye prisen.
    • Ikke glem å fjerne smykker og klokker av samme grunn.



  2. Introduser deg selv på slutten av dagen. En eller to timer før du pakker inn varene sine igjen, vil selgerne ha det travelt med å kvitte seg med produktene de har igjen på hendene.
    • Dessverre betyr det også at du vil ha mindre valg. Hvis du vil ha flere valg (men betaler mer), må du ankomme tidlig.
    • Sesongen der loppemarkedet arrangeres kan også ha innflytelse på prisen. Når markedet åpnes, kan selgerne fortsatt ha et stort lager av den siste sesongen som de vil kvitte seg med for enhver pris for å gi plass til varer som de lettere kan selge.



  3. Bestem i hemmelighet av en maksimal pris. Når du har funnet gjenstanden du er interessert i, bestem selv selv prisen du er villig til å betale. Ved å sette en klar grense, vil du unngå å bli overtalt til å betale mer enn du ønsker.
    • Snakk aldri om denne prisen til selgeren! Hvis du gjør det, er det ingen grunn til å tilby deg en lavere sum.
    • Du kan prøve å ta en rundtur i markedet for å få et inntrykk av lignende varer som er til salgs, men det er ingen garanti for at du vil finne noe sammenlignbart, og varen du var interessert i kunne selges i løpet av denne tiden.



  4. Gi et lavt, men rimelig tilbud. De fleste selgere forventer at du skal forhandle, men hvis du tilbyr mindre enn halvparten av det opprinnelige beløpet, kan du bli fornærmet.
    • Det anses generelt som rimelig å tilby en reduksjon på mellom 25 og 50% i et loppemarked, selv om den endelige prisen vil være mellom 10 og 25% av det viste beløp.



  5. Vis at du nøler før du svarer. Hvis du for eksempel sier "uhhhh" eller tar en pause før du svarer, kan du bli fristet til ikke å ville kjøpe den. Dette gir mer makt til forhandlingene dine.
    • Ved å være stille, kan du få selgeren til å gjøre deg et bedre tilbud. Det fungerer best hvis du har oppmerksomheten hans. Hvis du prøver å kjøpe en portkey til 1 €, kan selgeren ignorere deg og bytte til en annen kunde!
    • Etter å ha tatt en pause, svar med en annen sum mellom den du sist tilbød og selgeren.



  6. Fortsett å handle. Du stopper bare når dere begge er enige om en pris eller når selgeren nøler. Fortsett å vise nøling til den får summen til å falle under ditt hemmelige maksimum. Hvis han ikke vil komme dit, kan du prøve andre teknikker.
    • Godta det siste tilbudet så lenge han selger deg en annen vare som interesserer deg med rabatt.
    • Be en venn late som om du overbeviser deg om å flytte til en annen bås. Dette kan utløse selgerens endelige tilbud.
    • Hvis du ikke har noen med deg, kan du også gå bort for å få samme effekt. Når du har prøvd denne metoden, må du være klar over at du ikke får en bedre avtale hvis du kommer tilbake til samme bås.
    • Ta ut det aktuelle beløpet kontant og vis det til selgeren slik at han blir fristet til å akseptere tilbudet ditt. Ikke prøv denne teknikken hvis summen er viktig, eller du kan bli overfalt senere, hvis du viser alle pengene du har i offentligheten.

Metode 3 Kjøp et hus, en bil og andre dyre gjenstander



  1. Gjør litt research. Gjør leksene dine ved å søke på Internett eller besøke andre butikker for å finne de laveste prisene for objektet du er interessert i.
    • Hvis du har en kopi av et motforslag eller hvis du merker navnet på et nettsted for å vise selgeren under forhandlingene, får du ham til å forstå at du har forhørt deg og er klar til å reise andre steder.
    • Sørg for å sammenligne sammenlignbare produkter. Det er ikke fordi du har funnet en halvprismodell som du kan forvente å få den nye modellen til samme beløp.
    • Hvis du vil kjøpe et hus, kan du be en eiendomsmegler gi deg en liste over sammenlignbare eiendommer. Du må også forhøre deg om å vite hvor lenge huset er til salgs, jo lenger denne perioden er, jo mer vil eierne være klare til å forhandle om det de ber om.
    • Gjør deg kjent med funksjonene i produktet, og sammenlign det med konkurransen. Jo mer informasjon du har, jo bedre vil du forstå avtalevilkårene.



  2. Kle deg godt. Når du ønsker å forhandle om prisen på dyre varer, må du være godt kledd slik at personen foran deg respekterer deg. Dette er desto mer sant hvis du forhandler om kjøp av et hus.
  3. Vær diskret i forhandlingene dine. Hvis du kjøper en TV eller bil på et offentlig sted, vil ikke selgeren at andre kunder skal vite at de kan få en lavere pris. Ikke snakk for høyt og hold samtalen privat for størst mulig reduksjon.



  4. Send inn et lavt, men rimelig beløp. Din forrige forskning vil gi deg en ide om "spillerommet" du har. Vær forsiktig så du ikke opprører selgeren.
    • Når du skal kjøpe et hus, starter et høflig tilbud mellom 5 og 10% av den angitte prisen.



  5. Gi ham en grunn til å endre prisen. Hvis du ikke er enig i tilbudet, må du gi det en grunn til å ombestemme deg. Det er vanskeligere å handle på dyrere varer bare ved å kaste tall.
    • Hvis du er en lojal kunde, angi det eller tilby andre fordeler. Hvis du for eksempel kjøper en bil, kan du tilby å bruke garasjen deres hvis de gir rabatt. Hvis du kjøper et hus, godta å gjøre noen reparasjoner.
    • Diskuter produktfeil, også mindre. En liten riper eller eiendom som ikke fungerer som den skulle kunne være grunn nok til å få en rabatt.
    • Fortell selgeren at du ikke er fornøyd med produktet, for eksempel stilen eller mangelen på tilbehør (for eksempel en datamaskin uten tastatur). Vær forsiktig så du ikke fornærmer selgeren, spesielt hvis det er en håndverker eller en person som har designet produktet.



  6. Spør om forskjellige rabattilbud. Kjøpmenn vil ikke måtte betale et gebyr for kredittkortbetaling, og de kan gjøre en rabatt hvis du betaler kontant.
    • Vær forsiktig, for det kan være mot deg hvis du vil kjøpe et hus. Hvis du har en kontantfylt koffert for å kjøpe et hus, kan du få selgeren til å tro at du har råd til prisen.



  7. Fortsett å handle. Stopp når du er enig om en pris eller når selgeren begynner å nøle. Har også litt nøling til det reduserer mengden til et akseptabelt nivå. Hvis du ikke vil ned til et nivå som passer deg, kan du prøve andre metoder.
    • Hvis du gir et tilbud på et hus, kan du sende et høflig svar til ham for å takke ham, men ikke send et motforslag på flere dager. Dette gir ham tid til å bekymre seg for at tilbudet ikke kan glede deg, og han kan tilby en lavere sum.
    • Snakk om ektefellen din eller et annet familiemedlem som begrenser det tilgjengelige budsjettet. Du kan til og med late som du ringer hvis det er nødvendig. Hvis du ikke kan klatre så høyt, kan han gjøre noen innrømmelser.
    • Hvis du ikke kan få noe annet enn et middelmådig tilbud, kan du spørre ham hvor lenge han kan holde prisen for deg. Hvis du snakker om dette beløpet til en konkurrent, kan du få et bedre tilbud fra begge parter.



  8. Se transaksjonen nøye. Du må alltid lese alle detaljene i kontrakten om kjøp av huset eller garantien. Hvis det endelige beløpet eller betingelsene er forskjellig fra hva du forventet, bør du snakke med selgeren med en gang. Du må kanskje fortsette å handle.

Metode 4 Å vite hva du skal unngå



  1. Gå aldri for lykkelig. Hvis du viser at du har det travelt med å kjøpe eller selge noe, vet den andre personen at han kan få en bedre pris.



  2. Ikke forhandle hvis den andre ikke vil. Vi venter fortsatt på forhandlinger når de kjøper et dyrt produkt, eller når folk prøver å kvitte seg med varene sine på garasjesalg eller loppemarked. Du vil være mindre vellykket (og du kan irritere selgeren) hvis du prøver å forhandle om prisen på et restaurantmåltid eller en bussbillett.
    • Selv om eierne av en uavhengig butikk kan tilby rabatter til kundene sine, gir de også lavere fortjeneste og har mindre rom for reduksjoner. Hvis du blir fornærmet av forsøket ditt, stopp.
    • Franchisebutikker og supermarkeder har ofte en policy som muligvis ikke tillater reduksjoner. Hvis selgeren forteller deg at han ikke har rett til det, kan du prøve å be ham om å se noen som har makten.



  3. Vær aldri dårlig eller nedlatende. Behandle den andre godt, så vil han gjøre det samme med deg.
    • Vær forsiktig! Det betyr ikke at du må komplimentere ham med det du vil kjøpe. Hvis du ser for spent ut, forteller du ham at du er villig til å betale mer.



  4. Ikke bli opprørt under forhandlingene. Det må være en morsom aktivitet, men det er en vei mot en slutt. Hvis du har kranglet i ti minutter og begge er i dine stillinger, er det liten sjanse for at du vil fremme virksomheten.



  5. Ikke forhandle lave priser. Hvis du prøver å få 50 € rabatt, og hvis du nekter å betale 50 øre mer for å avslutte saken, vil selgeren beklage at han har solgt deg varene sine.



  6. Ikke be ham om den beste prisen han kan forhandle om. Spesielt når det gjelder smågjenstander på loppemarkedet, vet selgeren allerede prisen han ønsker å ta ut. Hvis han ærlig gir deg sin "beste pris", vil han føle seg lei når du prøver å forhandle den.

Metode 5 Bruk forskjellige fraser og teknikker



  1. Appellerer til sympati hans. Gi ham beskjed om at du ikke har mye penger å bruke.
    • "Jeg er arbeidsledig / student / pensjonist. "
    • "Jeg har bare X € å bruke denne måneden. Er det mulig å ordne? "



  2. Be ham om justeringer. Prøv å overbevise ham om å fortelle deg hvor langt han er klar til å gå ned eller hvilke innrømmelser han er villig til å gjøre.
    • "Hva er spillerommet ditt med dette objektet? "
    • "Hvis konkurrenten din kan selge den til X €, kan du også stille opp. Forsikre deg om at sammenligningen er rimelig, ikke utfordre ved å sammenligne varene med gjenstander av mindre kvalitet.



  3. Legg press på ham. Hvis han har det travelt, vil han ikke ha tid til å overbevise deg om å betale mer.
    • "Jeg kan gi deg X € umiddelbart hvis du er klar til å selge den for den prisen. "
    • "Jeg er bare her for ettermiddagen. "



  4. Vær sikker på deg selv. Hvis han ikke ville selge denne varen, ville han ikke være der for å forhandle den med deg.
    • "Beklager, men jeg kan bare betale X € for denne varen. "
    • "Hvis jeg går ned, vil jeg ikke tjene penger på salget. "



  5. Oppsig selgeren midlertidig. Hvis han ikke vil betale den gjeldende summen, kan du gi et betinget tilbud til ham fra båsen din mens du selger den aktuelle varen hvis du ikke får en bedre pris.
    • "Jeg vil ikke selge den for den prisen foreløpig. Kom tilbake om en halv time før du stenger, så snakker vi om det igjen. "
    • "Jeg vil prøve å selge den til min pris. Legg igjen telefonnummeret ditt, så ringer jeg deg hvis jeg ikke kunne selge det på slutten av dagen. "



  6. Si ham at det ikke er din beslutning. Det vil være vanskeligere å overbevise deg hvis du forteller ham at du ikke kan ta den typen beslutning.
    • "Jeg vil gjerne kjøpe det, men min kone vil ikke la meg bruke så mye penger. "
    • "Jeg beklager, men butikken tilbyr ikke rabatter. "
    • "Det er eieren som setter prisene. Dessverre har jeg ikke rett til å endre dem. "