Innhold
- stadier
- Del 1 Bruke sosiale nettverk og regjeringsprogrammer
- Del 2 Søk etter profesjonelle investeringsfond
- Del 3 Selger ideen din om en begynnende virksomhet til investorer
- Del 4 Få mest mulig ut av investordonasjoner
Kapitalen som investorer låner ut for å hjelpe til med å starte en ny virksomhet kalles ofte prime megling. Hvis du er en optimistisk bedriftseier, kan du begynne å lete etter potensielle investorer ved å snakke med familie og venner, bygge relasjoner med andre parter og delta på oppstartarrangementer. For å vinne tilliten (og dermed pengene) til investorer, må du bevise for dem at du har satt i verk en handlingsplan for å gjøre ideene dine til en lønnsom virksomhet.
stadier
Del 1 Bruke sosiale nettverk og regjeringsprogrammer
- Snakk med familie og venner. Mennesker som er nærmere deg, vil ofte være mer glade for å se deg realisere drømmen din. Derfor bør de være de første du skal snakke med når det er på tide å begynne å skaffe kapital til en oppstartsvirksomhet. Ta deg tid til å snakke med dem om deres forretningsvisjon og forklar hvordan du vil bruke pengene.
- Det kan hende at dine kjære ikke kan matche donasjonene fra profesjonelle investorer. Imidlertid vil hver euro du mottar bringe deg nærmere målet ditt.
Evaluer fordelene og ulempene ved å kontakte familie. Å appellere til rausheten til mennesker du er kjent med, er ikke uten risiko. På den ene siden er det lite sannsynlig at de vil avslå forespørselen din. På den annen side vil det alltid være risikoen for at du mister pengene du låner hvis innsatsen din mislykkes. Forsikre deg om at du har studert situasjonen fra alle vinkler før du søker eller godtar et stort lån.- Vurder å skrive noen dokumenter for å formalisere avtalen. Å ha et juridisk bindende dokument som bekrefter din økonomiske forpliktelse til en kjær og ditt løfte om å beholde det vil hjelpe deg med begge fredene i sjelen.
-
Dra nytte av kollektiv finansiering. Med den økende integrasjonen av Internett i bedrifter, vender flere ledere seg til crowdfunding-plattformer som Kickstarter, Babeldoor eller Biznessful for å få startkapital. Med denne finansieringsløsningen kan investorer bestemme seg for å donere så mye de vil. På denne måten minimeres den samlede risikoen, noe som er mer sannsynlig å tiltrekke givere.- Ta med en detaljert presentasjon av forretningsplanen eller produktet ditt. Det vil hovedsakelig være en presentasjon skrevet i begynnelsen og designet for å selge potensialet til ideen din til ansatte.
-
Gi belønninger til giverne dine. Nøkkelen til vellykket crowdfunding er ikke bare å lage en god presentasjon, men også å gi fordeler til givere i form av avkastning. Hvis noen for eksempel tilbyr deg $ 100, kan de ha tidlig tilgang til en beta-versjon av produktet, mens noen som investerer $ 1000 kan kvalifisere seg for offisiell sponsorstatus eller motta en eksklusiv invitasjon til å starte selskapet. .- Sørg for å angi en omtrentlig dato som giverne dine kan forvente å samle inn sine belønninger.
-
Søk om statlig tilskudd. Hvis du er ute etter en mulighet til å skaffe såkornpenger til en oppstart, kan du søke om et tilskudd under finansieringsprogrammet Small to Medium Business. I Frankrike må du komme nærmere Bpifrance, et offentlig organ som gir støtte og økonomisk støtte til SMB, ved å lette tilgangen til banker og aksjeinvestorer. Du må imidlertid presentere en fullstendig og nøyaktig fil.- Besøk dette nettstedet for å finne listen over tilgjengelige finansieringsløsninger og finne ut om virksomheten din er kvalifisert.
- Selv om du ikke får tilbud om en kontrakt på slutten av dagen, kan det å forklare og forsvare prosjektet være en utmerket praksis å tilby en mer målrettet presentasjon til potensielle investorer.
Del 2 Søk etter profesjonelle investeringsfond
-
Ta kontakt for å kjenne eksterne investorer. Del ideen din med forretningspartnere som har kontakter med viktige personligheter i bransjen. De kjenner kanskje noen som ønsker å vurdere å støtte ideen din økonomisk hvis den ser lovende ut. Alt du trenger er en interessert part for å få ting til å bevege seg.- Be dine venner og familie om å gi den videre. Jo flere som vet om prosjektet ditt, jo mer sannsynlig er det å garantere forpliktelse.
-
Delta på en konferanse for oppstart Disse hendelsene gir bedriftsledere muligheten til å møte direkte med potensielle investorer og snakke om prosjektene deres. Søk etter oppstartkonferanser i ditt område for å kjøpe billetter eller bestille et sted som programleder. Du trenger en detaljert presentasjon eller operativ prototype av produktet ditt hvis du vil reservere deg som programleder.- Den største fordelen med å utsette konseptet ditt for denne typen hendelser er at det lar deg ha direkte kontakt med potensielle investorer.
-
Få et lån. Gå til banken din og snakk med en låneansvarlig om hvordan du søker om et lite virksomhetslån. Du bør ha en ide om hvor mye du trenger for å starte handel, og du bør forplikte deg til å betale tilbake beløpet i samsvar med vilkårene i banken.Behandle forespørselen din på samme måte som enhver annen presentasjon. Med andre ord, prøv å være profesjonell, entusiastisk og gjør deg klar til å selge til långiveren potensialet i din nye forretningsidé.- Så langt det er mulig, se etter institusjoner som støttes av nasjonale støtteorganisasjoner for små og mellomstore bedrifter som handelskammeret. Disse institusjonene er generelt mildere når det gjelder spørsmål som nedbetalingsstrukturer og renter.
-
Jobbe med et risikokapitalfirma. Dette er selskaper som tjener fortjeneste ved å investere i lovende nye selskaper. Å presentere produktet eller prosjektet ditt for et av disse selskapene kan være en fin måte å få en god del av frøkapitalen i en transaksjon.- Investorer i et risikokapitalfirma vil være sikker på at du har studert alle aspekter av forretningsmodellen, estimert lønnsomhet og demografi. Hvis den unge bedriften din ikke genererer penger, er den bare ikke lønnsom.
- Siden disse selskapene ofte er villige til å ta risiko for risikofyltere investeringer, vil du ha større sannsynlighet for å få et engasjement. En ulempe er imidlertid at de har en tendens til å sette en høyere rente for at spillet skal være verdt det.
-
Rett oppmerksomhet mot en englesvisshet. Velstående personer som tilbyr oppstartsbedrifter penger for en andel av selskapet er kjent som bizness engler eller engleinvestorer. Disse menneskene er generelt ikke like interessert i å garantere en avkastning som risikoselskaper eller andre private investorer. Imidlertid vil de gi av personlige eller filantropiske årsaker.- Det kan være vanskelig å finne engleinvestorer fordi de vanligvis ikke annonserer. Imidlertid kan du øke sjansene dine ved å kontakte kollegaer som har forhold til pensjonister og som liker å gi en hånd i forretningsverdenen.
- Ikke glem dette: siden engler vil kjøpe selskapet ditt, kan de forvente å ha litt makt over ledelsen i selskapet.
Del 3 Selger ideen din om en begynnende virksomhet til investorer
-
Lag en modell eller prototype av produktet ditt. Før en potensiell investor kan bedømme om en god bruk av pengene hans vil bli brukt, vil han ønske å vite hva selskapet er. Hvis ideen du presenterer er et produkt (for eksempel en maskinvare eller et apparat), utvikler du en driftsmodell. Å ha noe å vise giverne dine vil få dem til å føle seg tryggere på investeringen.- Det skal ikke koste for mye å bygge en eller to basisenheter. Faktisk vil du sannsynligvis kunne dekke produksjonskostnadene med gavene du har mottatt fra din personlige kunnskap.
-
Evaluer forbrukerens reaksjon på produktet ditt. Dann en gruppe frivillige som skal tjene som testmarked. Gi dem et utvalg av hva du tilbyr dem, og be dem om å kommentere hva de likte eller ikke. Takket være svarene deres, har du en ide om forbedringene som skal gjøres før produktet lanseres på markedet.- For å være sikker på at meningene du mottar er objektive, er det generelt bedre å rekruttere personer du ikke kjenner.
- Vurder å betale en liten sum penger for tiden de bruker på å jobbe. Du vil sannsynligvis tiltrekke deg flere frivillige på denne måten.
-
Vis investorer at du bruker begrensede ressurser. Få mest mulig ut av produktet eller forretningsmodellen din før du selv søker om finansiering. Jo mer den er utviklet, jo flere investorer vil kunne visualisere den i sin endelige form.- Som en del av presentasjonen din, fokuser du på alt du har oppnådd uten hjelp utenfra. På denne måten kan det at du ikke har investorer i begynnelsen, gå fra svake til å selge.
- Å få mest mulig ut av tilgjengelige ressurser vil ikke bare kreve at du tar en mer strukturert tilnærming, men vil også la være å gjette deg for hvordan produktet ditt skal utvikles. Det viktigste er at du kan utnytte ressursene du har til rådighet.
-
Gjør en nøyaktig projeksjon av utgiftene dine. Tenk på hvor mye penger som er nødvendig for å gjøre produktet ditt klart for kommersialisering. På denne måten kan du by på det minste beløpet du trenger og unngå å skape urealistiske forventninger. Å be potensielle investorer om den første finansieringsinnsatsen kan motvirke dem.- Å kunne nevne et spesifikt beløp kan folke ut noen av investorene som ikke ønsker eller ikke kan skaffe de nødvendige midlene.
- På dette stadiet vil du først og fremst fokusere på kostnadene for selve produksjonen eller driften, slik at du foreløpig kan sette av noen aspekter som å leie en eiendom eller ansette betalte ansatte i tide.
-
Utvikle en spesifikk plan for startkapitalen. Det er ikke nok å si at du trenger 700.000 euro for å markedsføre produktet ditt. Under presentasjonen vil investorene håpe å vite hvordan du planlegger å bruke bidragene deres, samt hvordan de til slutt vil rapportere. For dette må du dele opp de planlagte utgiftene dine i en strukturert analyse som viser hvor mye hver fase skal koste.- Å ansette et team på tre dataingeniører for å designe ny programvare i 8 måneder til 12.000 euro i måneden vil koste rundt 300.000 euro.
- Å bevise en detaljert forståelse av mengden av fondene dine som et oppstartsselskap demonstrerer for investorene at du er ansvarlig, og at det derfor vil utgjøre en lavere risiko for dem.
Del 4 Få mest mulig ut av investordonasjoner
-
Utform en plan B hvis det opprinnelige målet ikke oppnås. Selv om du har en innovativ idé, en solid presentasjon og en godt utviklet prototype, er det ikke sikkert at du kan oppnå målet ditt. Forbered deg på å møte uventede hindringer ved å lage forskjellige planer basert på forskjellige finansieringsnivåer. Hvis du ikke klarer å overbevise investoren med en prototype, vil du fortsatt ha et annet billigere alternativ i reserven for å dekke finansieringen delvis.- Hvis du vil redusere størrelsen på den opprinnelige planen, kan du starte med et mindre driftshold eller eliminere dyre og tilleggsfunksjoner fra en tidligere versjon av produktet.
- Å bruke mindre startkapital kan redusere veksten i virksomheten din, men det betyr ikke at innsatsen din er fullstendig ineffektiv.
-
Hold investorene dine informert Ikke glem å gi regelmessige oppdateringer om fremdriften i selskapet ditt. De første månedene for enhver oppstartsvirksomhet er kritiske, og det er viktig å forsikre deg om at investorene og du har like lang tid. Siden det er pengene deres som vil gjøre det mulig å starte virksomheten, har de rett til å vite hvordan det går.- Det kan hende du må lage en månedlig adresseliste som dokumenterer fremdriften din når produktlanseringsdatoen nærmer seg eller sender en varsel til hver rekruttering i ditt utviklingsteam.
- Rapporter om at det går bra med bedriften din kan til og med tjene som verktøy for å tiltrekke andre investorer som ønsker å delta i handlingen.
-
Forvent ytterligere finansieringssykluser Du trenger ikke å kutte alle koblinger med investorene dine etter å ha startet aktiviteter. Når bedriften vokser, kan du begynne å be om hjelp basert på potensialet ditt for utvidelse. Med hver påfølgende finansieringsfase vil du kunne skaffe flere ressurser for å forberede grunnlaget for din fremtidige suksess.- Etter den første innsamlingsrunden vil planen din flytte til "Serie A" -finansiering. På det tidspunktet vil du bruke midlene som er mottatt for å avgrense produktet eller driften, utvikle viktige prosedyrer og bli kjent med deg for å begynne å utvikle et kundegrunnlag.
- Ikke undervurder viktigheten av å ha din egen inntektskilde. Hvis du bestiller en del av lønnen din hver måned, kan du hjelpe deg med å nå dine mål mye raskere enn du forventer.
- Vurder å avvikle noen av eiendelene dine (for eksempel en samling av sjeldne baseballkort eller eiendommer) for å supplere finansieringen.
- Bidragene fra kjære er hovedsakelig veldedige donasjoner. De vil hjelpe deg med å starte prosjektet godt, men er vanligvis ikke nok til å komme deg nærmere beløpet du virkelig trenger for å komme i gang.
- Å ha mindre kreditt betyr ikke nødvendigvis at du kvalifiserer deg til et lite program for lån. Imidlertid kan dette innebære en høyere rente eller en tilsvarende årlig prosentsats.
- Å ha flere investorer er ikke alltid bedre. Ikke glem dette: hver av giverne dine forventer avkastning. Å tjene penger er målet, men å samle mer enn nødvendig vil ikke garantere suksessen for virksomheten din: det vil bare øke antall obligasjoner som skal tilfredsstilles.