Innhold
I denne artikkelen: Doing researchManaging hagglingRefference
Handel eller handel er en gammel tradisjon som innebærer å forhandle om en pris gjennom diskusjon. I mange lokale markeder over hele verden forhandler selgere for å få den beste prisen for et produkt. Hvis du vil ha det som er til salgs, er det viktig at du kjenner de minste detaljene rundt kunsten å prute.
stadier
Del 1 Forsker
-
Vet når du skal prute. Det er ikke mulig å prute i alle situasjoner. En basar i Marokko kan være et veldig bra sted å prute, men Harrods i London er nok ikke verdt det. Det som gjøres ett sted skjer ikke nødvendigvis et annet.- Hvis du vil vite om det er greit å forhandle, si noe bra barn som "Det er bare litt dyrt for meg". Hvis kjøpmann gir et motforslag, er det han åpner døren til forhandlinger, i så fall, gå for det. Hvis han ikke reagerer, er det sannsynligvis ikke bra å prute.
-
Finn ut hva de lokale betaler for. På de fleste steder der det er vanlig å forhandle, er det dobbel standard: hva lokalbefolkningen betaler er mye lavere enn hva turistene betaler.- Selv om du oppdager at lokalbefolkningen betaler et skjerf alpakka 60 peruansk jord, men at turistene betaler 100 soler, kan du ikke nødvendigvis forvente å kunne prute prisen på dumpen til 60 soler. Mange selgere vil ikke ønsker å gi de "lokale" prisene til turister, som et prinsippsak, selv om du kan komme nær dem hvis du er talentfull.
-
Bestem hvor mye produktet er verdt for deg. Dette er en prøvd og sann shoppingregel som gjelder for ethvert kjøp. Men det gjelder hovedsakelig forhandlinger. Mange kjøpmenn tror at hvis de vet hvordan de skal redusere prisen med halvparten, gjør de en god del. Men mange selgere tredobler ganske enkelt det første tilbudet tidlig, noe som betyr at teknisk sett vil du være en dårlig avtale hvis du bestemte deg for å kjøpe. Hvis du vet hva produktet er verdt for deg, betyr ikke prisen selgeren gir til produktet sitt så lenge du er fornøyd med den betalte prisen. -
Ha litt væske i lommen. Mange steder hvor det er vanlig å prute, er væsken konge. Selgere vil ikke godta et kredittkort, eller motvillig. Her er noen fordeler med kontanter på kredittkortet.- Du vil ikke bli fristet til å bruke en formue fordi du vil være begrenset til væsken du har på deg. Planlegg budsjettet på forhånd, så blir du garantert å respektere det.
- Å vifte med noen få billetter og sexklamme "Det er alt jeg har" er et triks som ofte fungerer. Selgere vil bli fristet til å akseptere salget.
Del 2 Administrere prikken
-
Hvis et produkt er mer verdt for øynene dine enn hva du har betalt for det, betyr det ikke å betale mer enn det lokale. Per definisjon fikk du det du betalte for. Hvis selgeren du forhandler med å nekte å gå ned til prisen som er din, skal det være lett å gi opp. -
Ikke vis din tilbøyelighet eller entusiasme for det identifiserte objektet. En av de største feilene folk gjør er å projisere sin forkjærlighet for et produkt. Så snart selgeren "vet" at du liker noe, har han hånden i forhandlingen. På den annen side, hvis du tror du er mellom to stoler, vil du ha hånden din fordi du kan forlate når som helst eller i det minste late som den. -
Start 25% til 30% under starttilbudet. Som regel tar du mengden av det første tilbudet, tar et kvarter og begynner å prute derfra. Fjern halvparten, og du kan fornærme selgeren. Ta av bare 10%, og det er mindre sannsynlig at du vil gjøre en god avtale. -
Be en venn eller den andre halvparten din om å bli med deg. Dette er veldig effektivt for å gi inntrykk av at andre livsforpliktelser lett kan være til hinder for forhandlinger. Her er hva du skal gjøre.- Bli ledsaget av en venn mens du pruter. Hvis han later som om han kjeder seg, er bekymret for at du bruker for mye penger eller at han har en avtale, kan selgeren gå til det grunnleggende og tilby deg det laveste eller nesten det laveste budet.
-
Ikke vær redd for å gi opp et produkt selv om du liker det. Du vil få det laveste tilbudet ved å være klar til å gi det opp. Så snart du gir opp, mister selgeren salget. Uansett hvor du er i verden, hater folk å miste et salg. De bør derfor tilby deg en av de laveste prisene. -
Vær forberedt på å bruke lang tid på å prute. Det har hendt at folk bruker timer på å prute en pris. Selgere i en pratposisjon uttøy prosessen fordi de forstår at mange mennesker rett og slett er utålmodige og villige til å betale mer for å spare tid. Selgere kan føle forlegenhet, desillusjon eller til og med fornærmelser under hele kjøpet, ved å bruke en palett av følelser for å lukke salget. Ikke bli opprørt. Hold deg rolig, og du bør kunne nærme deg prisen du leter etter. Forhandlingsprosessen kan se slik ut.- Selger: "it will be 50 € madam"
- Kjøper: "Jeg gir deg 20 €"
- Selger: «45 €»
- Kjøper: "Jeg foreslår deg 20 €"
- Selger: "veldig bra. Jeg er klar til å gå opp til 35 € »
- Kjøper: "og meg opp til 25 €"
- Selger: «30 €? "
- Kjøper: "25 €"
- Selger: «27 €»
- Kjøper: "Jeg gir deg 26 €"
- Selger: «27 € er mitt siste tilbud»
- Kjøper: "min er 26 €"
- Selger: «26,50 €? "
- Kjøper: "26 €"
- Selger: "Gå for 26 € da! "
-
Når selgeren kunngjør sitt endelige tilbud, fall ikke inn i panelet. Dette er vanligvis ikke denne. Han prøver kanskje å overbevise deg om at han ikke vil komme lenger. Gi ham ditt endelige tilbud, som bør være mellom 1 og 10 € lavere og la være derfra. Hvis dette ikke er tilfelle, gi opp. Han vil holde deg og gi deg et godt tilbud. Tross alt, for ham, selv om 50 € er bedre enn 26 €, er 26 € alltid bedre enn 0 €. Dette avhenger selvfølgelig av kjøpesummen til selgeren ... -
Når selgeren kommer til prisen du velger, stopp. Ikke dra for mye i tauet, ellers risikerer du å ødelegge hele forhandlingen. Ta produktet og gå bort. Vær fornøyd med ditt nye kjøp, og vet at du kan stå opp mot de beste selgerne!