Innhold
I denne artikkelen: Gjør deg klar Forsterk filen din Lag en lønningskontrover
Selv når du klarer å finne den jobben du drømmer om, er spørsmålet om lønn alltid der. Er det mulig å forhandle om en høyere exit rate? Ja, det er mulig, forutsatt at du anerkjenner din virkelige verdi og at du presenterer beviset på at du fortjener det.
stadier
Del 1 Gjør deg klar
- Bli kvitt enhver motvilje mot å be om høyere lønn. Hvis du er noen som er motvillige til å be om mer penger fordi du er redd eller har problemer med selvtillit og manglende tillit til verdien din, er det på tide å håndtere nemesen din. Å være takknemlig for å ha en hard jobb, frykt for "nei" eller å bli flau over tanken på å be om lønnsøkning er ikke en god tilnærming. Alle grunnene som hindrer deg i å handle er måter å forhindre at du får et veldig godt tilbud. Her er noen vanlige faktorer som forhindrer mange mennesker i å forhandle frem den beste avtalen.
- Frykt: Den vanligste grunnen til at folk ikke ber om mer penger er frykten for å bli avvist, bli ansett for for påtrengende, frykten for harme for dine fremtidige sjefer og frykten for å føle seg elendig hvis svaret er et ikke. Frykt ødelegger alt som er bra i livet, og jo raskere du møter det, jo bedre vil du føle deg, både mentalt og økonomisk.
- Unnskyld lønnen som tilbys: å fortelle deg at lønnen som tilbys allerede er nok, at du ikke trenger mer eller at du vil like jobben, slik at pengene som tilbys vil være tilstrekkelige, er bare unnskyldning. Dette er unnskyldninger for ikke engang å prøve, ikke komme i gang og ikke forhandle. Du fortjener mer enn en unnskyldning. Tross alt, liker du virkelig jobben for å komme i gang uten å spørre om noe? Nei, selvfølgelig ikke! Det handler ikke om den slags lidenskap.
- Ydmykhet: Et hint av ydmykhet er perfekt fra tid til annen, men på lang sikt er det ikke noe poeng i å være en dørmat, spesielt når velferden din står på spill. din familie, for ikke å bli ansett som ydmyk eller for å bli devaluert på grunn av medfødt talent i stedet for innsats, er ikke et godt tegn på ydmykhet, men snarere en måte å fornedre deg på. Du vil ha tid nok til å være human om jobben, når sjefen vil glede seg over all ære av jobben din. Hvis du virkelig har et problem med ikke å bli ansett som ydmyk, kan du øve deg på å være takknemlig for muligheten til å introdusere forespørselen før du blir spurt. Så du kan bli kvitt bekymringen for ikke å bli sett av andre eller føle unødvendig skyld.
- Mangelen på selvtillit: ved å ikke være sikker på at du fortjener mer, ved å fortelle deg selv at andre er smartere eller mer fortjener enn deg, eller at de fortjener å få mer penger, faller du på verst tenkelig måte. Du bør bedre stoppe det før du synker ned i anonymitet.
- Mangel på selvtillit: dette er relatert til mangel på selvtillit, frykt og ydmykhet. Du er bekymret for ideen om å nekte eller være opprørt eller sårbar. Det er en veldig dårlig måte å prute forholdet til din fremtidige arbeidsplass og sjefen din vil merke det. I det minste tenke på å be om et personlighetskontrollkurs som skal inkluderes som en del av programmet ditt, hvis du ikke støtter ideen om å be om penger.
- Lapathie: du bryr deg ikke. Tidligere erfaringer kan ha lært deg at det var ubrukelig å prøve. Problemet med lapati er at denne følelsen glir over i hver fiber i kroppen din, når du først har sluppet det. Sett det i hodet akkurat nå.
- Merkelige konsepter: Noen mennesker har rare ideer eller rare konsepter om å tjene mer penger. For eksempel blir rike mennesker snobbete eller grådige, at pengeproblemer er et problem eller en bekymring som ingen bør forkle for å styre eller at det kan kompromittere forholdet til sjefen eller kollegene. Hvis du har slike ubalanserte tanker, kan du fortelle deg selv at du bærer en byrde som bremser deg. Bli kvitt disse rare konseptene nå. Bankkontoen din kommer til nytte.
-
Vær dristig. Tenk på det: hvis du ikke ber om lønnsøkning, vil sjefen ikke gjette dine behov for deg. Sjefene er ikke telepatiske og de er ikke vant til å øke lønningene med mindre de blir oppfordret til det. Husk at til tross for at det er en sjanse for deg å si "nei", er det også en sjanse for at du får beskjed om "ja" eller "vi vil se hva vi kan gjøre" eller "hvorfor ikke prøve" et kompromiss? I alle fall vil arbeidsgiveren lytte til deg, evaluere din vilje til å engasjere seg og se etter det beste, og det er noe han vil ekstrapolere fra resultatene dine for å gi det beste av deg og til gjengjeld be om det samme. fra selskapet. Selv om svaret er nei, har du startet ansettelsesforholdet med en forsikringspositiv og daudace, og når du diskuterer økningen i fremtiden, vil du bli husket. Det vil også bety at du er noen som må tas på alvor.- Hvis du ikke spør, har du sannsynligvis overlatt denne muligheten til noen mer vågale. Vær heller den som prøver slag.
- Etter å ha snakket om penger tidlig i ansettelsesforholdet, vil du tydelig vite hva som forventes av deg, for å tjene mer på økninger. Dette er en veldig behagelig posisjon å se etter.
-
Vær forberedt på å også innbetale et "nei". Vet på forhånd hvordan du ville reagert hvis svaret er et nei. Vær raus, men prøv også å tenke kreativt. Sier du at arbeidsgiveren kom til forhandlingsbordet oppriktig?- Husk at lønnen din ikke representerer deg. Det er bare bizness, ikke noe personlig.
- Husk utsagnet ovenfor for å heve andre ikke-økonomiske muligheter som vil rettferdiggjøre et "nei".
- Selv om det er et nei, er det godt å ha prøvd. Du har bevist at du kan stille spørsmål og anta deg selv. Du kommer til å gjøre det bra med denne jobben.
- Husk til slutt at et nei kan bety et "ikke nå, men vi kan ikke forklare årsaken", det vil si at den økonomiske situasjonen ikke tillater det for øyeblikket, men selskapet vil ikke fortelle deg ikke hemmelighetene hans. Imidlertid, hvis du holder deg i virksomheten etter hvert som tiden går, kan det hende du har en økning for å kompensere for det første "nei".
-
Behandle dette som en økonomisk transaksjon, fordi det er akkurat hva det er. Selv om det er personlig for deg, er det ikke nok for selskapet, som ganske enkelt vil telle deg blant de ansatte så raskt som mulig, og til en god pris. Dette er en ny mulighet for deg til å markedsføre deg selv når du vet at du allerede er engasjert og har en liten fordel å kunne kreve høyere lønn før du godtar jobben.- For deg som er introvert, moteriktig eller sjenert og som får panikk eller ikke liker å selge i det hele tatt, må du ikke forveksle å markedsføre din profesjonelle verdi med din personlige verdi. Det er ikke noe spørsmål om din personlige verdi her. Det er snarere den profesjonelle eiendelen du trenger å ta deg tid til å lage en standard eiendel. Behandle dette som en forretningstransaksjon og vær helt profesjonell. Din egenmarkedsføring er ikke basert på å promotere det som er viktig med deg selv.
- Erkjenn at de fleste selskaper forventer lønnsforhandling og sett baren lavere enn de forventer at du godtar. Selv om dette ikke gjelder alle selskaper (og vær forsiktig med offentlige organisasjoner der betalingsnivåene er bokført og tydelige), men for hva aksepterer du muligheten for at du har blitt tilbudt en lavere lønn enn normalt? Prøv det!
- Innse at det er de som spør som blir tatt hensyn til. Hvem prøver ikke noe, verken nå eller i løpet av en annen arbeidsplasstransaksjon.
-
Tren deg selv. Hvis du er den typen person som er mer nervøs når du ber om noe og synes denne harde forhandlingshistorien er vanskeligere enn å delta på intervjuet som gjorde at du fikk jobben, kan du ta deg tid til å øve på å spørre. Stå foran et speil og snakk høyt, angi grunnene til at du ber om mer, mengden foreslått og reaksjonene på potensielle spørsmål og avvisning. Det er på tide å utvikle din "tale" i ditt eget hjem.- Be en pålitelig venn om å spille sjefen. Be ham svare på forskjellige scenarier, slik at du kan øve på begge. Scenariet med "ja selvfølgelig, vi vil øke lønnen din" og den "uaktuelt" så vel som den "vi vil tenke på spørsmålet".
Del 2 Støtter posten din
-
Tenk på hva som gjør deg unik og verdifull (bortsett fra hva som gjorde at du hadde jobben). Det er her for å etablere din profesjonelle verdi, for å avklare og bekrefte på ditt nivå hvorfor du ber om en økning. Sammenlign din ferdigheter og opplevelser med andre mennesker i samme felt og legg merke til nøkkelfaktorene som viser at du er ett trinn over to. Velg fremfor alt styrkene dine som du finner utmerket og demonstrer din unike stil og talent. Selv om noen av disse faktorene vil oppstå i CVen din og i løpet av intervjuet, vil det alltid være noen konkrete fakta du kan presentere for å overbevise din fremtidige arbeidsgiver. Det er også en sjanse til å vise omfattende og detaljerte bevis på verdien din når du blir konfrontert av andre mennesker. Tenk på:- ditt nivå og omfang av din erfaring på feltet
- din trening, inkludert en løpende utdanning og forventet utdanning senere
- din evne til å tiltrekke nye kunder eller bruke dine relasjoner / kontakter
- ditt kunnskapsnivå om din nye arbeidsgiver så vel som hos konkurrentene dine og hvordan du kan dra nytte av denne kunnskapen til beste for din arbeidsgiver
-
Gjør din forskning. Du kan ikke forhandle uten fakta. I tillegg kan du aldri anta at arbeidsgiveren din har kunnskap om alle varene for hånden, av den enkle grunn at det ikke er betalt å ivareta interessene dine. Når du er sikker på at du har fått jobben, er det på tide at du finner ut hva andre ansatte som er i din stilling, tjener i bransjen. I tillegg til din kompetanse og spesielle erfaring, bør dette gi deg en klar og realistisk ide om hvordan en god lønn ville sett ut i din stilling og om tilbudet er rimelig, lavt eller stort (det må antas at "formidabel" er et begrep som sjelden brukes om et lønnsforslag). Finn fakta som vil støtte dine påstander. Her er noen viktige ting å gjøre:- konsulter en lønnshåndbok (dette kan finnes på nettet, men se i din lokale bokhandel hvis du er i tvil)
- diskutere med mentorene dine eller med dine tidligere sjefer
- snakk med kollegaene dine for å se om de kan identifisere ferdighetene de ser i deres erfaring og finne ut hvem som har demonstrert disse ferdighetene tidligere
- snakk med kundene hvis mulig og samle tilbakemeldinger om arbeidet ditt
- finn ut hvor mye selskapet vanligvis betaler til ansatte som er i din stilling
- Det anbefales at du har en ide om et nøyaktig beløp å gi som et forslag til din fremtidige arbeidsgiver. Det er vanskeligere å si nei til en spesifikk og fornuftig figur, snarere enn en ikke tydelig og sannsynligvis ekstraordinær sum
-
Bestem hvilket endelige tilbud du vil akseptere og hvor mye du virkelig vil like. Etter å ha analysert den sannsynlige jobben din og vurdert kompensasjonen til selskapet du tidligere jobbet med, bør du sette en god motvekt. Når du forhandler, er det bra å bestemme et beløp som tilfredsstiller deg så vel som et grunnbeløp du vil akseptere, basert på den foreslåtte lønnen.- Dette representerer lønnsområdet ditt.
- Du kan deretter bruke den til å etablere din kontroffre.
- Å ha disse tallene vil hjelpe deg med å forberede deg på avtalen og bestemme mellom å akseptere eller avvise arbeidsgivers endelige tilbud.
- Ta hensyn til ditt område. Regionen og levekostnadene kan utgjøre en stor forskjell. En kommersiell direktør i et selskap i Poitiers vil ikke ha samme lønn som en annen person med samme stilling i Paris. Levekostnadene vil være en avgjørende faktor i lønnen til en ansatt.
-
Vær realistisk og rimelig. Ikke forvent en ekstra kostnad når du nettopp har kommet med et tilfredsstillende tilbud. Å ha en høyere lønn er et godt mål, men å ville ha en astronomisk lønn er å være grådig eller urealistisk. Be aldri om en lønn som er høyere enn det maksimale som er tilgjengelig for din stilling i markedet, med mindre du har en eksepsjonell grunn. Igjen, bør du gjøre litt nøye undersøkelser, men bruk din intuisjon så vel som din generelle kunnskap, for å vite hvordan du kan gjøre en god forhandling.- Godta at det å få jobben er en viktig del av forhandlingsprosessen.Dette er nøyaktig hva din fremtidige ansatt konstant tenker og å skyve for langt kan skade deg.
- Godta det faktum at noen selskaper bare har råd til å tilby deg det de kan, før din "enkeltfaktor" er utenfor deres kompetanse. Husk at selv store selskaper må fortsette å tjene penger, og dette betyr ikke å heve lønningene til de ansatte for mye. For høy lønn anses av de fleste borgere for å være en usunn arbeidsutvikling, og i løpet av det neste tiåret vil moderering bli et sentralt element i lønnsfastsettelsen, selv for høytstående administrerende direktører.
Del 3 Å lage en lønnskontrail
-
Be om full erstatningsprogram for å vurdere aspektene du vil trenge for å lobbye for kontroversen din. Be om en (skriftlig) oppdeling av fullfordelsprogrammet som består av de foreslåtte kostnadsfordelene (tannlege, medisinsk osv.) Et fullgodt kompensasjonsprogram inkluderer ikke bare lønnen din, men også andre fordeler som ferie, betalt ferie, telefonadgang selskapet så vel som medisinsk, tannhelse, helse og livsforsikring.- Når du har mottatt denne informasjonen, kan du ta med økninger i disse fordelene som en del av kontroversen din.
- Du kan for eksempel kreve høyere lønn for å kompensere spesifikt for å bruke mer i form av medisinske fordeler. Du kan også be om en uke med betalt permisjon.
- Husk at å noen ganger be om ikke-monetær kompensasjon kan gi deg mer spillerom når du gir et mottilbud.
-
Finn ut om du trenger mer tid, eller om du kan gjøre et motkjøp akkurat nå. Hvis du enkelt kan gjøre det etter at det første tilbudet er kommet, kan du fortsette. Hvis du trenger mer tid til å vurdere situasjonen og bestemme et smugling, kan du si (som nevnt ovenfor): "Jeg vil gjerne ha litt tid til å tenke på tilbudet ditt".- Gi deretter en arbeidsforsinkelse på slutten som han vil høre fra deg.
- Si for eksempel: "Kan jeg ringe deg i morgen kveld? "
- Be om tid til å tenke på forslaget vil vise at du ikke aksepterer noe tilbud og tenker mye på ansettelsesspørsmålene dine. Dine potensielle arbeidsgivere skal ikke se dette som en dårlig ting.
-
Uttrykk din interesse for jobben Før du gir et mottilbud, må du si at du er veldig interessert i jobben og jobber for selskapet. Dette beroliger rekruttereren med at han har tatt riktig beslutning ved å tilby deg jobben.- Si for eksempel "Jeg er virkelig glad for at du har klart å tilby jobben, og jeg er veldig spent på å få muligheten til å bidra til ditt selskap".
-
Definer din ideelle lønn med en fornuftig margin, samt motvekten. Avhengig av din forskning som vi har beskrevet ovenfor, gi din ideelle lønn med en akseptabel margin.- Det kan være lurt å definere ideallønnen din som den maksimale grensen for en rimelig margin.
- Hvis du synes det er rettferdig at du får utbetalt € 90 000, så spør litt mer når du angir din ideallønn.
- Prøv for eksempel "min ideelle lønn er 95 000, det vil si mellom 84 000 € og 95 000 €". Den ideelle lønnen din forklarer hva du vil tjene, og lønnsgruppen din viser hva som er akseptabelt.
- Basert på dette eksemplet godtar du ikke mindre enn € 84 000.
-
Gi grunnene til at du gir et visst beløp som en ideell lønns- og lønnsskala. La rekruttereren vite at disse tallene ikke bare går gjennom hodet ditt.- Forklar at du har undersøkt de akseptable lønnsområdene for denne stillingen i ditt felt.
- Forklar også hvordan du er kvalifisert for dette lønnsområdet, avhengig av hva du bringer til selskapet.
- Faktorer som kan føre til at du bestemmer deg for at du fortjener din ideelle lønn inkluderer:
- din opplevelse
- din trening
- dine ferdigheter
- dine evner
- din personlighet
-
Vær fast og trygg på å øke sjansene for at din kontroffre blir akseptert. Hvis du gjør research og bruker den som en retningslinje, bør din kontroff være rimelig. Når du gjør din kontroversielle, er det lurt å være fast og selvsikker, uten å tvile på eller glemme et nummer.- Dette vil vise arbeidsgiveren din at du virkelig tror på din evne til å ta jobben, at du vet at du er verdt det og at du er villig til å godta en minstelønn.
- Å være fast kommer du til gode på dette tidspunktet, fordi selskapet tydelig ønsker å engasjere deg og ikke vil kaste bort tid og penger på å lete etter noen andre.
-
Forsikre arbeidsgiveren din at du vil fokusere på noe for å gi ham tid til å vurdere kontroversen din. Arbeidsgiveren kan trenge litt tid til å tenke seg om før han lager et nytt smug. Hvis dette skjer, og du ikke er klar til å bestemme deg ennå, er det viktig å gi arbeidsgiveren din beskjed om at du ser alvorlig på jobben.- Du kan si: "Jeg vil stoppe en beslutning som vil ordne oss begge så raskt som mulig." Dette viser ham at du er oppriktig og at han ikke kaster bort tiden sin med deg.
- Forvent at din fremtidige arbeidsgiver skal få tid til å tenke, og kanskje forhandle igjen med deg. Den ubestemte, men potensielt positive, etterspørselen etter refleksjonstidspunktet som følger med "å forhandle litt mer" er en mulighet. Arbeidsgiveren din vil ikke tilfredsstille alle dine forespørsler (veldig sannsynlig), men vil kanskje ha et kompromiss. Se disse reaksjonene som positive tegn, og vær klar til å forhandle når det er nødvendig.
- Hvis du stiller spørsmål, svar dem rolig og tålmodig, selv om du føler at du holder på med et nytt intervju. Din fremtidige arbeidsgiver undersøker deg kanskje for mer informasjon for å hjelpe deg med å bestemme.
- Noen ganger kan engasjementet ditt for selskapet settes på prøve. Hvis du har jobbet hjemme for å forberede deg på intervjuet og dette spørsmålet, bør du komme lett ut. Vær forsiktig så du ikke tilsier at engasjementet ditt avhenger av hva lønnen din vil være. Dette er en veldig delikat test, så det er bare å velge å berolige arbeidsgiveren med hvor glad du er for å være en del av et selskap som anerkjenner ferdighetene og erfaringene dine.
- Hvis du har undersøkt og funnet ut at det er aktuelt å gjøre det, kan du foreslå kompromisser under forhandlingene for å åpne for mulighetene for ulike typer belønninger, for eksempel ekstra fri, frivillig tid til frivillighet, årlige bonuser eller bonuser. aksjer, et større kontor, flyreiser til hjemmet hvis hjemmet ditt er langt borte fra arbeidsplassen, et personlig utviklingskurs, et klubbmedlemskap, en parkeringsplass, etc. I mange tilfeller kan selskapet ha en margin over en ikke-monetær belønning som vil være flott å legge til programmet ditt.
-
Fullfør spørringen på en positiv tone; den er imidlertid mottatt av din fremtidige arbeidsgiver. Enten du har lyktes eller ikke (og i de fleste tilfeller vet du kanskje ikke, ettersom mange ansatte vil ta tid å vurdere forespørselen din), fullfør samtalen på en høflig og ikke-kompatibel måte. En enkel "tusen takk" til arbeidsgivers svar er en god og nøytral måte å svare på. Fortsett å smile, dette er en del av din tilnærming til den vennlige og åpne personen du er.- Ikke takk ham best for at du vurderte tilbudet ditt ved å bruke mange superlativer. Det virker håpløst.
- Reager aldri voldsomt på et "nei", som å si at du vet at enhver nyansatt i selskapet er bedre betalt enn deg og annet tull i sjangeren. Dette vil føre til at arbeidsgiveren ønsker å trekke tilbake jobbtilbudet.
-
Skriv tilbudet skriftlig. Uansett tilbud, godta aldri en jobb uten at hele programmet er logget inn med tegn. Så alt du trenger å gjøre er å gå rett til innlegget ditt, herr strålende forhandler!
- Sammenligninger mellom bransjens kolleger - lønnsatser, samme arbeidsnivå
- En liste over dine profesjonelle ferdigheter
- Et speil (og kanskje en venn) for å gjenta forespørselen din