Innhold
I denne artikkelen: Organiser for å lykkes Forutsetning før lanseringLær produktet16 Referanser
Lanseringen av et nytt produkt tiltrekker seg forbrukere og bedrifter mens de informerer publikum om produktet og selskapet som selger det. Lanseringen av produktet må være spennende og informativ, men det er ikke alltid like lett å nå disse målene. Når du forbereder deg på å lansere produktet, er det flere ting du kan gjøre for å sikre at lanseringen blir en suksess.
stadier
Del 1 Organiser for å lykkes
-
Undersøk produktene til konkurrentene. Undersøk produkter som ligner dine, spesielt produkter som allerede er kjent for publikum. Ta en titt på fagtidsskrifter, konkurrentnettsteder og andre informasjonskilder du kan finne om produktene. Bruk denne informasjonen til å guide lanseringen for å gjøre produktet ditt annerledes og bedre enn konkurransen. -
Gjør en SWOT-analyse. SWOT-analyse av et produkt kan hjelpe deg med å se nærmere på produktet og sammenligne det med et lignende produkt på markedet. SWOT står for styrker, svakheter, muligheter og trusler. Du kan gjøre en SWOT-analyse alene eller i en gruppe. Denne analysen kan hjelpe deg på flere områder:- å forstå om produktet ditt er egnet for markedet før lansering
- å identifisere problemene du må løse
- for å finne måter å krone lanseringen med hell
- løse problemer før lansering
-
Identifiser målklienten din Du kan gjøre dette ved å bestemme hvilken gruppe som vil ha den beste sjansen til å kjøpe produktet. Forsøk å finne alder, kjønn og sosial bakgrunn til målklienten din. Denne kunden er den typen person du trenger å fokusere på når du forbereder deg på lanseringen av det nye produktet.- Prøv å gi den et navn for å tilpasse prosessen og prøv å sette deg selv på sin plass. For eksempel kan målklienten din være en 24 år gammel mann i den øvre middelklassen kalt Philippe.
- Prøv å bestemme behovene, atferden og til og med sinnstilstanden til målklienten din. For eksempel kan Philippe trenge høyttalere som blokkerer høye lyder, slik at han kan høre på musikk mens han tar t-banen hver dag for å jobbe.
-
Design en attraktiv pakke for produktet. Husk målkunden din, lag en fet emballasje, med riktig farge, morsom å se på og som kundene kan huske. Emballasje er det første trinnet for å få produktet til å skille seg ut.- Vurder å inkludere skarpe hjørner i pakken. Skarpe former får noen til å føle fare. Når du inkluderer denne typen former i emballasjen, blir kundene ofte fristet til å se to ganger.
- Velg noe enkelt. For tette design vil overvelde kundene, så den beste løsningen er å velge en pakke som ser enkel ut.
-
Lag det perfekte slagordet for produktet ditt. Velg en fengende frase eller slagord som fanger essensen av produktet og som vil snakke med målkunden din. Slagordet må bestå av enkelt språk. Gjør det til rim eller legg til ord som begynner med samme bokstav for å gjøre det enda mer fengende.- Her er noen populære slagord: "It's All I Like" fra McDonalds, "It's Free, It's All Understood" fra Free, eller "Det er de som snakker minst om det som spiser det mest" av McCain Fries.
- En studie har vist at de tre hovedfaktorene for å skape et godt slagord er klarhet, kreativitet og fortrolighet. Forsøk å huske dem når du lager slagordet ditt.
- Vurder å ansette en skribent eller kommunikasjonsspesialist for å finne et slagord. Du kan spare tid ved å appellere til noen som vet hvordan de skal takle språket veldig bra.
Del 2 Annonser før lansering
-
Be folk teste produktet ditt. En av de beste måtene å annonsere deg selv og finne ut hva folk liker mest med produktet ditt, er å la dem teste det for deg. Du kan bruke kommentarene deres til å hjelpe deg med å annonsere produktet ditt, for eksempel ved å legge til kunders attester.- Tenk på den beste måten å la folk teste produktet ditt. For eksempel kan det hende du kan vise overlegen kvalitet på hodetelefonene dine ved å sette opp en kiosk i et kjøpesenter og invitere forbipasserende til å prøve dem.
-
Skriv et produktark. Dette dokumentet skal oppsummere de spesifikke detaljene om produktet og dets egenskaper. Det må forklare produktets egenskaper for forbrukerne, samtidig som det blir attraktivt og interessant. Med andre ord balanserer et godt produktblad den viktige tekniske informasjonen som er lovpålagt med reklame.- Produktarkene skal inneholde informasjon om generell bruk, produktkomponenter eller ingredienser og relevante sikkerhetsadvarsler. For eksempel skal produktarket forklare den beste måten å få den beste lyden med hodetelefoner, samtidig som forbrukerne varsles om farene ved overlytting.
- I den grad det er rimelig, kan du også se det som en forlengelse av reklamekampanjen din og bruke ord og bilder som vil appellere til forbrukerne. For eksempel kan produktoppføringen til hodetelefonene dine inneholde ord som "nett", "kraftig" eller "dypt" når du beskriver lydkvaliteten for å tiltrekke kunder.
-
Start produktets nettsted. Forsikre deg om at nettstedet inneholder kundevurderinger, iøynefallende bilder av det nye produktet, samt detaljert informasjon for kundene. Inkluder også produktsammenligninger, ordreinformasjon og kampanjetilbud for å tiltrekke kunder.- Forsikre deg om at nettstedet ditt guider besøkende til å få dem til å gjøre det du vil at de skal gjøre. Vil du for eksempel at de skal bestille produktet? Vil du at de skal laste ned appen din? Forsikre deg om at det er flere måter å få besøkende til å gjøre det du vil at de skal gjøre.
- Vurder å engasjere en kompetent nettdesigner. En webdesigner vil sørge for at nettstedet ditt forblir enkelt å bruke mens du gir det en profesjonell finish.
-
Kjøp annonseringsplass. Annonsering på flere kanaler er ofte mer vellykket, så du må annonsere på forskjellige medier samtidig for å kunngjøre den forestående lanseringen av produktet ditt og nå et maksimalt antall målkunder. Annonser på nettsteder blir viktigere. Du må også kjøpe annonseringsplass i aviser eller fagmagasiner for å annonsere produktet og sprøytenarkomanen din. Vurder å annonsere på radio, og hvis budsjettet ditt tillater det, TV-reklamer.- Jo mer du kan bruke forskjellige medier og jo bedre.
- Vurder å engasjere en kommunikasjonsprofesjonell eller reklameboks for å koordinere annonsekampanjen for deg.
-
Gjør produktet tilgjengelig for mennesker med innflytelse. Vurder å gjøre dette flere uker før lanseringen. Disse påvirkerne kan være samfunnsledere, bloggere, lokale kjendiser eller idrettsutøvere. Gi dem gratis prøver og oppmuntre dem til å bruke produktet ditt. Organiser deretter et intervju for å snakke om produktet ditt, eller la dem beskrive en artikkel på bloggen deres.- Eventuelle positive ting disse menneskene kan si eller skrive om produktet ditt, vil være en del av hypen før lanseringen.
- For å kontakte personer med innflytelse du ønsker å se produktbruken din, prøv å sende dem en. I dette, husk å presentere deg selv, forklar produktet og spør dem om de vil teste produktet for å fortelle deg hva de synes.
Del 3 Lansering av produktet
-
Orkestrer en rungende lansering. En rungende lansering må begynne mellom seks og åtte uker før produktutgivelsen. Forsikre deg om at du legger igjen "lekket" strategisk informasjon om produktet når annonsen kommer nærmere. Du kan ikke vite når journalister og bloggere skal snakke om produktet ditt, så du må gi dem nok tid.- "Lekkasjene" av mystiske bilder eller tweets om produktet ditt gir deg en morsom atmosfære som skaper interesse.
- Du kan skape fart ved å legge ut historier om kunder som entusiastisk svarer på gratis prøver eller essays.
-
Organiser en offisiell lansering. Inviter journalister, bloggere, forbrukere, kjendiser og bransjerelaterte medlemmer. Del ut gratis prøver og prøv å gjøre arrangementet minneverdig med måltider, lette og til og med musikalske forestillinger. Dette vil gi flere grunner til folk å komme til arrangementet mens de genererer mer interesse for produktet ditt. -
Forsøk å bruke et ukonvensjonelt eller spennende sted. På grunn av det store antallet produkter som finnes på markedet nå for tiden, kan det være vanskelig å lage brum, og du må gå ut av teatre eller konferanser for å tiltrekke deg oppmerksomhet. I stedet for å velge disse mer tradisjonelle stedene, og avhengig av arten av produktet du presenterer, bør du vurdere følgende steder, om enn mindre tradisjonelle steder:- en bar eller restaurant på toppen av en skyskraper
- et avantgarde kunstgalleri
- et kjent historisk sted
- en gatefestival eller messe
- på Internett under en "cyberlansering"
- under en flash mobbing