Kunnskap

Hvordan forhandle frem et jobbtilbud

Posted on
Forfatter: John Stephens
Opprettelsesdato: 1 Januar 2021
Oppdater Dato: 2 Juli 2024
Anonim
Lønnsforhandlinger fra arbeidstakers perspektiv
Video: Lønnsforhandlinger fra arbeidstakers perspektiv

Innhold

I denne artikkelen: Forberedelse på suksessForhandle mest mulig mulig Ta hensyn til detaljene8 Referanser

Hvis du har det beste jobbtilbudet i verden, kan du føle deg klar til å hoppe på pennen for å signere kontrakten. Den beste måten å akseptere et jobbtilbud er imidlertid å sørge for at funksjonene samsvarer med det du ønsker. Siden du vil bruke så mye tid på jobben, og siden du sannsynligvis bare vil ha en test for å bestemme lønnen din, er handel en viktig ferdighet å sette i verk under et jobbtilbud.


stadier

Del 1 Forberedelser for å lykkes



  1. Lær om detaljene. Det er viktig å vite hva du kan forvente når du tilbyr jobb. Be ansettelsessjefen eller firmakontakten din for mer informasjon om tilbudet og sørg for at du blir informert skriftlig. Still følgende spørsmål.
    • Hva er lønnen?
    • Hva er adressen til kontorene, og vil du bli kompensert hvis du måtte flytte?
    • Hva er fordelene? (trettende måned, betalt permisjon, muligheter for telearbeid osv.)
    • Er det en bonus ved signering av kontrakten?
    • Hva er den første arbeidsdagen?



  2. Takk arbeidsgiveren for tilbudet, selv om det er uakseptabelt. Du må alltid være nådig og takknemlig når du godtar et tilbud. Forsøk å holde deg skuffet hvis det ikke er det du forventet, selve forhandlingsgrunnlaget er ikke å vise hvordan du har det.




  3. Forhandle en viss periode for å kunne tenke på det. Når du mottar tilbudet, ikke bli blendet av dets glans, da du opplever å akseptere eller starte forhandlinger umiddelbart. Gi deg selv tid til å tenke rasjonelt. Si ham for eksempel: "Jeg setter pris på tilbudet ditt. Denne jobben liker jeg veldig, men jeg forventer også respons fra flere andre selskaper. Kan vi diskutere dette tilbudet om en uke? "
    • Diskuter selskapets forventninger med ansettelsessjefen for svar på jobbtilbud og kutt pærene i to. Hvis de leter etter noen til å fylle stillingen umiddelbart, bør du ikke vente for lenge før du gir dem et svar. Det er rimelig å tro at han vil gå med på å gi deg en dag og en uke til å tenke på det.
    • Ikke bekymre deg for å miste denne muligheten ved å be om litt tid til å tenke på den. Dette skjer veldig sjelden. En arbeidsgiver som virkelig vil samarbeide med deg, vil gi deg nok tid (innen grunn) til å tenke på det. En arbeidsgiver som tilbyr deg en jobb og trekker sitt forslag før du kan ta en beslutning, er helt sikkert en arbeidsgiver som kutter ned på utgiftene, som jukser på de ansatte og ikke takler dem ordentlig. Tenk på at du var heldig som flyktet!




  4. Gjør litt research. Vet hva du er enig før du signerer kontrakten. Få en historie om selskapets økonomiske situasjon for å se om dette er den typen selskap du vil jobbe med og se i fremtiden.
    • Snakk med andre ansatte. Hvis du har venner eller arbeidskontakter i dette selskapet, kan du be dem om deres mening om arbeidsforholdene i dette selskapet. Du kan egentlig aldri vite hva arbeidsforholdene er før du har diskutert med noen som jobber der. Hvis du ikke kjenner noen personlig, ikke prøv å snakke med ansatte tilfeldig, men se etter grupper eller sider på nettet der du kan finne ut mer ved å lese om de ansatte som er igjen.
    • Få oppdragserklæringen fra dette selskapet. Spør deg selv om du er enig i oppdragserklæringen, eller om det ikke rotet med din egen arbeidsmoral eller målene du har satt deg.



  5. Spør deg selv om denne potensielle jobben er i tråd med dine behov og mål. Spør deg selv hva er fordeler og ulemper som denne jobben gir deg. Siden du tilbringer mesteparten av uken på jobb, er det det ekstremt viktig å finne en jobb som passer deg godt. Tenk på disse tre behovene.
    • Dine individuelle behov. Tilfredsstiller denne jobben dine intellektuelle behov, din kreativitet og din naturlige nysgjerrighet? Tror du at du kan finne din plass i kulturen til dette selskapet? Vil du være motivert og begeistret for å gå på jobb?
    • Familien din trenger. Er dette arbeidet kompatibelt med leksene dine og familieinteressene? Er denne jobben geografisk nær deg slik at du kan tilbringe tid hjemme? Tror du at familiemedlemmene dine kan utvikle seg i kontakt med familiene til kollegaene?
    • Karriere dine mål. Kan du tenke deg å bygge en karriere i dette samfunnet? Er det mulig å bygge en karriere? Tilbyr du interessant trening, arbeidserfaring og lønn som gjør denne jobben en tur oppover sammenlignet med forrige jobb? Er det jobbsikkerhet?



  6. Gjør litt research om konkurransen. Ved å vite hva deres konkurrenter kan tilby deg, vil du dra nytte av forhandlingstidspunktet. Undersøk lønningene og fordelene til to eller tre direkte konkurrenter av dette selskapet ved hjelp av spesialiserte søkemotorer. Ta hensyn til det faktum at sammenlignbare stillinger kan tilby forskjellige fordeler, men bruk denne generelle informasjonen til å sammenligne med tilbudet du har foran deg.



  7. Tenk på fordelene du har, hvis du har dem. Fordelen din vil tillate deg å kontrollere eller påvirke en viss situasjon. Tenk på ting som kan gi deg en fordel. Du vil bruke den snart til å forhandle.
    • De sterke fordelene:
      • du er en utmerket kandidat for en stilling der etterspørselen er høy,
      • du har et respektabelt tilbud fra et annet selskap i samme felt.
    • Mindre fordeler:
      • du vet at dette selskapet ønsker å fylle stillingen raskt,
      • du kjenner gjennomsnittlig lønn for denne jobben i dette området.

Del 2 Forhandle om best mulig tilbud



  1. Kom tilbake i kontakt med ansettelsesansvarlig. Ring ham raskt for å avtale en avtale for å chatte personlig. Ikke start forhandlinger via telefon, eller enda verre, av. Det er vanskeligere å si nei til noen foran deg enn til noen på telefonen. I tillegg vil den menneskelige forbindelsen som opprettes under diskusjonen ansikt til ansikt være viktig senere i arbeidet ditt, ikke ta det lett.



  2. Før du starter forhandlinger, få en ide om minstelønnen du er villig til å godta og lønnen du sikter til. Minimumslønnen er det laveste budet du kan akseptere. Mållønnen er den du retter deg mot. Tenk på disse to tallene. Jo mer du har fordelen, jo mer skal forskjellen mellom disse to tallene være liten.



  3. Be om mer penger uten å oppgi et tall. Så, du synes at tilbudet han tilbød deg for en uke siden var for tynt og at du fortjener litt mer. Det du vil prøve å gjøre er å be om høy lønn uten å virkelig oppgi et tall.
    • Hvorfor ikke gi et nummer? Hvis du gir tilbake byrden for å ta den nøyaktige lønnsvedtaket til arbeidsgiveren din (han vet godt at det opprinnelige tilbudet hans er for lavt), vil han tenke over lengre tid før du gir deg et nummer som du kan avslå en gang til. Hvis du klarer å få arbeidsgiveren din til å tilby lønn, setter du deg selv i en posisjon av styrke.
    • Slik trenger du å gå frem: "Jeg likte oppstartsmuligheten, og jeg føler at vi begge vil dra nytte av vårt partnerskap. Er det mulig å øke startlønnen du tilbød? Hvis det ikke er mulig å forhandle lønn, kan du spørre deg selv om dette virkelig er en hindring for deg (dette er ikke et must). Hvis det er omsettelig, fortsett å prøve til du har det du vil.



  4. Avvis forsøkene fra arbeidsgiveren din for å få deg til å si et nummer. På dette tidspunktet begynner arbeidsgiveren å simpatisere, og han håper du vil gjøre den taktiske feilen ved å gi ham et nummer, som han kan svare på at det er utenfor budsjettet. Ikke gi opp. Her er et scenario med hva arbeidsgiveren din kan si hvis han vil at du skal fortelle et nummer til enhver pris, sammen med din mulige respons.
    • Arbeidsgiver: "Vel, hvilken lønn vil du begynne i samfunnet vårt? "
    • Du: "I følge mitt faglige ansvar, trodde jeg at lønnen min ville være litt høyere. "
    • Arbeidsgiver: "Lønnen din er omsettelig, og vi vil gjerne ha deg her, men inntil jeg vet hva du vil, har jeg ingen anelse om det. "
    • Du: "Min salte lønn på lønnene som tilbys på markedet til fagpersoner innen (ditt felt) med x års erfaring. "
    • Arbeidsgiver: "Jeg vet egentlig ikke hva jeg skal tilby med mindre du kommer med et forslag. "
    • Du: "En konkurransedyktig lønn for tjenestene mine ville være mellom x og y. Om nødvendig kan du gi arbeidsgiveren din en lønnsrekkevidde, men det vil fremdeles sette ballen på hans side.



  5. Vent til arbeidsgiveren tilbyr et nummer. Det kan være etter en tafatt stillhet, men spillet er verdt det. Når arbeidsgiveren din gir deg et nummer, må du smile, men vent før du snakker. Tenk på det. Det er en mulighet for at arbeidsgiveren vil ta det til et øyeblikk av nøling fra din side, noe som kan gjøre at det blir et høyere tall rett etter.



  6. Gi et bedre tilbud hvis du tror du er verdt mer enn det. Legg deg i arbeidsgiverskoene hvis du vil reforhandle et bedre tilbud. Selv om du mener at arbeidsgiveren din burde gi deg 20 000 euro mer, er dette ikke realistisk. Men på samme tid, hvis du holder deg fast om et høyt antall, kan du redusere forskjellen mellom minstelønnen og mållønnen din. Hold dette tallet høyt hvis du tror du har fordelen.
    • Du kan nå bruke fordelen din. Har du et annet tilbud fra en konkurrent? Har du et høyt undersøkt talent? Uten å skryte, forklar arbeidsgiveren din hvorfor du bør få denne jobben til den lønnen du ber om.
    • Vær klar til å nekte jobben. Husk at arbeidsgiveren din kanskje ikke har tilgang til det når du utarbeider et bedre tilbud. Hvis dette er tilfelle, kan du vurdere å avslå tilbudet. Det er en risikabel strategi, men det kan avdekke arbeidsgiveren din og til slutt få deg det du ønsker.



  7. Nevn fordelene under diskusjonen. Hvis lønnsforhandlingene blir stoppet og det er mer sannsynlig at du sykler i stedet for å ha en konstruktiv diskusjon, kan du prøve å få noen ekstra fordeler. Be om noen fordeler som en trettende måned, ekstra betalt ferie eller til og med et reisestipend. Selv om dette kanskje ikke virker som mye, kan disse fordelene ha betydelig økonomisk innvirkning over måneder eller år.



  8. Be om å få resultatet av forhandlingene skriftlig. Hvis du brukte fordelen din til å forhandle om den beste lønnen og mest mulig fortjeneste, kan du få dette tilbudet skriftlig. Hvis arbeidsgiveren ikke leverer tilbudet sitt skriftlig, kan det hende at de ikke overholder detaljene i kontrakten du forhandlet muntlig, og du vil finne deg i en uunngåelig stilling som vil kreve at du omforhandler punktene der du ble enige. Dessverre skjer dette. Forsikre deg om at du får tilbudet skriftlig.

Del 3 Tenk på detaljene



  1. Lytt til instinktet ditt under alle forhandlinger. Intervjueprosessen er en mulighet for begge parter til å få et bedre inntrykk av hverandre. Du har kanskje inntrykk av at det er han som gjør deg til et intervju, men faktisk gjør du ham også til et intervju! Hvis du har inntrykk av at arbeidsgiveren bruker tid på å unnvike faste forpliktelser, fortelle deg usannheter eller skremme deg til å godta en lavere lønn, bør du fortelle deg selv at du ikke vil jobbe med ham. Hvis han er i stand til disse tingene, kan det ikke være fint å jobbe med ham i det lange løp.
    • Forhandling er som krig, men heller krig som på det sekstende århundre, ikke moderne krig. Hvis forhandlingene gir deg mer en følelse av Vietnam enn slaget om Azincourt, kan du løpe!



  2. Når du spør hvilken lønn du ønsker, kan du be om et spesifikt tall. Når du forhandler om lønn, er det bedre å be om 1 255 euro enn 1300 euro, selv om du ber om mindre penger. Men hvorfor?
    • Forskning har antydet at personer som ber om en spesifikk lønn i stedet for en rund lønn, blir oppfattet av arbeidsgiveren som mennesker som kjenner sin egen verdi. Ideen bak dette er at når du ber om en bestemt figur, viser du ham at du har spurt om lønningene som tilbys i ditt felt. Mennesker som ber om et rundt tall som 1.300 euro, regnes for å være mennesker som ikke har noen spesifikk kunnskap om hva arbeidet eller lønnen i denne sektoren innebærer.



  3. Ikke prøv å vinne synd. Ikke snakk om din kones sykdom eller kostnadene ved å utdanne barna under forhandlingene. Arbeidsgiveren din ønsker ikke å høre fra deg og kan til og med bli påvirket negativt hvis du snakker om det. Arbeidsgiveren din vil høre om ferdighetene dine og hvorfor du vil være den ideelle arbeidskandidaten for lønnen du søker på. Konsentrer deg om disse punktene!



  4. Vær høflig, forstå og ikke kutt noensinne broer. Oppfør deg så godt du kan under forhandlingene. Du kan føle deg nervøs, lei eller til og med redd, men prøv å beholde roen og god oppførsel. Det er i din beste interesse. Du vet aldri, personen du snakker med kan bli en samarbeidspartner eller en direkte veileder.
    • Selv om forhandlingene mislykkes, og du finner ut at du godtar en annen jobb, kan vinden snu. Du kan trenge henvisninger eller jobb senere. Din høflighet og dine forbindelser kan da hjelpe deg.



  5. Vær sikker på deg selv. Vær sikker på dine ferdigheter, tidligere erfaringer og din evne til å få det beste for deg. Din høye aktelse (men helt rimelig) bør bli en høy respekt for deg fra arbeidsgiveren din.
    • Vis selvtilliten din ved å bruke en åpen og avslappet holdning under intervjuet. Studier har vist at personer som setter seg i en styrkeposisjon i noen minutter av gangen, har et høyere testosteronnivå, mindre stress og blir oppfattet av andre som ansvarlige.