Innhold
er en wiki, som betyr at mange artikler er skrevet av flere forfattere. For å lage denne artikkelen deltok frivillige forfattere i redigering og forbedring.En salgssjef må stadig finne nye måter å motivere salgsteamet sitt. Personalet er under press som kvoter, utviklingen i markedet og de nye territoriene. Hvis du er salgssjef og ønsker å skape et motiverende arbeidsområde, må du erkjenne at du har muligheten til å forbedre forretningsmiljøet og øke salget for dine ansatte. En riktig motivasjonsbalanse mellom støtte, anerkjennelse og belønning. Lær å lytte til salgsteamet ditt og juster målene deres ut fra hva som er viktigst for dem. Finn ut hvordan du kan motivere teamet ditt.
stadier
Del 1 av 2:
Forbedre miljøet
- 6 Erkjenn salget som er gjort. Tiden brukt på å gjenkjenne og gratulere arbeidet som er utført kan definere hvordan de vil arbeide for å oppnå og nå fremtidige kvoter. Tenk på disse anerkjennelsesstrategiene.
- Ros dem offentlig. Fremhev resultatene under et arbeidsmøte. Vær så spesifikk og detaljert som mulig når du presenterer resultatene. Si for eksempel at "Johannes 'evne til å få henvisninger er eksepsjonell. Han har den høyeste satsen i selskapet, noe som fører til at han oppnår resultatene. Jean, kan du fortelle oss hvordan får du venner og kolleger til å henvise til deg når det trengs? "
- Skriv et ord til selgeren. Ikke vent på årsmøtet for å uttrykke takknemlighet. Send dem et brev hjemme, et gavekort for å fortelle dem hvor viktige de er.
- Introduser selgeren og suksessene til sjefen din. Hierarkisk erkjennelse er vanskeligere å motta, spesielt hvis salgsteamet endres regelmessig. Når en selger overskrider målene som skal oppnås, arranger et møte der han kan møte de overordnede eller invitere ham til et salgsstrategimøte.
advarsler
- Vær oppmerksom på ansatte som undergraver andres motivasjon. Selgere som akkumulerer feil i påfølgende sesonger kan ha en negativ diskurs med andre ansatte. Noen ganger kan omjusteringer innen salgsteam øke den samlede motivasjonen for alle medlemmer.
Nødvendige elementer
- Individuelle møter
- Treningsøkter
- sponsing
- Salgsverktøy / CRM
- Ny kommisjonsstruktur
- Daglige, ukentlige og månedlige stimuli
- Team motivasjon
- Personlige mål
- Offentlig anerkjennelse
- Skriftlig anerkjennelse